“杜克,这是我的一个计划,你看看怎么样?”蔡思强见到杜克,也不废话,直接打开笔记本,将自己考虑的一个投资方案给杜克看。
“建立一个年产500万部手机的手机工厂,还有一个年产300万台智能电视?”杜克看着蔡思强的投资草案主要指标,不禁吃了一惊。
“南亚市场有这么大的市场空间消化这个产能吗?别不会我们建好了这两个工厂,生产出来的东西却卖不掉。”杜克有些怀疑地问道。
“呵呵,放心,这还只是一期工程,杜克,”蔡思强笑着解释道,“我们不仅仅针对南亚市场,中东穆斯林市场也在这个考虑之中,毕竟孟加拉作为最为贫穷的穆斯林国家之一,在同很多中东穆斯林国家经贸往来上是有优惠的,国家之间也有拉穷兄弟一把的考虑嘛。”
“那可是一个比阿三更有钱的市场,奢侈品消费比起南亚市场更加庞大,通过在孟加拉的工厂,我们能够更好地辐射这个市场。”
原来如此,杜克少有过问商务上的事情,听到蔡思强这么一说不禁豁然开朗,幸亏自己能够找到这种商业奇才,否则就算自己技术方面再出色,商业运作上不行,sal也发展不到今天这种地步。
“不过我记得我们的手机产能好像早就过剩了,这么再搞一个不是浪费吗?”杜克还有一个疑问,承接过来的新诺基亚移动,原来的年产能高达2亿多部,在今天新诺基亚移动转向中高端为主的情况下,好多产能都需要进行收缩关闭。
按照规划,最终能够保留下一半左右就不错了,以现在的手机市场来看,新诺基亚移动能够占据一亿多部中高端市场基本上就是极限了。大部分的低端功能机产能都要淘汰掉。只是现在时机未到,这部分产能还苟延残喘着。
只是现在已经有些过剩的产能下再新建工厂,对于未来淘汰低端功能机产能阻力更大啊,特别是欧洲那边的工会肯定会以此为借口阻止公司淘汰产能。
对于新诺基亚移动未来的大布局来说,蔡思强此举在杜克看来好像是有些欠妥了。
“低端功能机的产能我们准备直接卖出去,现在已经开始有人接触准备接手了,对于国内某些手机厂商来说,零代价接手几个价值几千万欧元的欧洲一流的手机生产工厂,对于他们也是一种诱惑,反正低端手机也总有人做,一年增加上亿部产能,对于他们的竞争力也是一种极大的增强。”蔡思强胸有成竹地说道,“很快,我们就完全可以轻装而上了。”
原来是这么回事,杜克恍然大悟。
虽然功能手机市场越来越萎缩,但是只要这个世界上穷人也有通讯需求,那么这个市场就不会完全消失,虽然这个市场利润率低一些,但是对于那些高端市场挤不进来,中端市场又站不住脚的厂商来说,通过做大规模获得更低成本的优势也是一种生存方式。
对于这些厂家来说,在规模够大的情况下,有3到5个百分点的利润已经可以偷笑了。
“你看,我们是这么考虑的,欧洲那边大概会保留一个生产中心,主要供应欧洲市场和美国市场,一方面贴近市场,另外一方面毕竟在国内生产的产品品质,在现在情况下,留给这些欧美用户还是一个负面印象为主,我们这些全部都是高端机型,不能在这个方面冒险。”
“然后亚太市场在蓉城保留一个生产中心,而南亚和中东市场,则将主要依靠这个准备设在孟加拉的工厂,这样我们既可以保持生产上的成本优势,也可以确保尽量减少各个消费国的关税壁垒。”
听蔡思强这么一说,杜克才了解原来公司在这个方面已经有了一个通盘考虑,刚刚他有些杞人忧天了。
“本来马尔代夫也不错,现在我们在那里已经有了极好的政商关系,董锋这小子现在同总统和很多部长都可以随时约早茶,日子过得相当滋润呢,只是这个国家人口和面积实在太少,工人和工厂、电力供应等都是问题。”
“相比之一,原来我们主要考虑是在巴基斯坦,因为那里同国内关系够铁,即便是政局变化也不会对工厂有太大的影响,可惜他们同阿三们的关系实在有些太糟糕了。
相对而言,孟加拉虽然基础更差,但是阿三要拉拢他,在贸易方面优惠条件比巴基斯坦多得多,只是原来我们同这边政要没有什么联系,虽然孟加拉同我们国家外交关系也不错,可是这边政局动荡比较大,没有一点人脉贸然过来实在有些不放心,毕竟这么大一个动作,一旦落子下来,再想变动就有些不容易了。”
“但是现在我们借老李家的势,你也一举进入当局政要圈子,以后就可以同核电站这块相辅相成,这个市场开拓起来就事半功倍了,呵呵,说起来这要托老李家的福了。”蔡思强说道这里忍不住有些得意地笑起来,因为迄今为止,sal同老李家的合作,看起来还是sal这边占了便宜。
能够在老李家占到便宜,作为一个商业人士,即便蔡思强对自己越来越有信心,也知道那真是太不容易了。
杜克听完了这个来龙去脉,频频点头称许,对于蔡思强这个布局构思,那是相当佩服。蔡思强这小子现在的视野已经越来越开阔了,类似这种布局也开始得心应手起来,杜克感觉这小子离国际一流企业家真的越来越近了。
有了这个认识,接下来杜克对于要找什么人当然就比较清楚了,他带着蔡思强,将新结识的政要中同这件事关系密切的人拜访了一遍。
杜克这个财神爷这么快就主动上门拜访,让孟加拉的这些政要也有些惊喜,当他们听说还有两个年产值几十亿美金的工厂准备在孟加拉开设,这个惊喜就直接转成了当地极为震撼性的消息。
消息传开后,连艾哈迈德总统都忍不住约见了杜克和蔡思强一行,就这个投资意向进行了详细而坦陈的交流,艾哈迈德总统表态将全力支持sal公司这个投资计划,孟加拉当局将提供一切必要的支持,包括税收优惠和基础设施支持。
有了这些政要的支持,蔡思强的孟加拉攻略计划进展非常顺利,很快就进入了实质性商务谈判阶段。