吴掌柜:“这太好了。我们这里的瓷器可是出了名的,质量上乘,包您满意”
龚德胜眉头一皱:“吴掌柜,我要的货很多,时间也紧。我看你这里地方有那么宽,可没有多少人啊?我怕到时我舀不到货,会影响我的生意。”
“这您老可放心了。现在是农忙,窑上也没有活,你就没看到什么人。这周围几个村,会做瓷器的千多号人。只要开窑,要多少人就有多少人”
“这样啊,还可以考虑。不知道你们的价钱如何?”着,就到了会厅。
大家坐下后,自然有人送上茶来。吴掌柜:“我们的价钱相当公道。相信您老走南闯北,价钱是很熟悉的,我怎么骗得了您呢?不知道您要订做些什么?数量多少?有没有特殊的要求?”
龚德胜从怀里掏出一叠纸,让人递给吴掌柜:“式样都很普遍,要求就是上面的尺寸和花纹,这里都有明。数量还不能确定。反正我的东家与几个大商人联手,要做一趟大生意,交给我十万两白银的订金。价钱公道,我们就做。十万订金全下,按要求的比率,能做多少就做多少。”
十万两?还只是订金?这笔生意太大了以前两年加起来也没有这样大的生意。吴掌柜不是内行,连忙叫来管账。管账是这里的老人,对各种式样价格都比较清楚。管账看过,确定这些式样和要求都很容易办到,就报出了各种式样的价格。
龚德胜:“吴掌柜,这个价格高了点吧?我们可是大生意”
吴掌柜连忙:“他不知道情况,报的是一般的价格。”回头,“蠢货,这是刘都督和他的亲戚,这可是大生意,光是订金就是十万两你要报最低的价钱。”
管账吓了一大跳,很快就重新报价,差不多是开初的七成。
龚德胜点点头:“这还差不多。请问这里订做怎么算订金?”
吴掌柜:“这要看情况。小量的我就不了,大量的一般是三成的订金。不过您老是刘都督的亲戚,我想我们东家应该会答应两成的订金。可是这路途太远,我请示一下要很久才能得到回话。要是刘都督不忙的话,您们就在这里住下,等我请示后再。”
“那不成,我们明天必须回去。你明天回去请示来回至少要一天,我们等到结果就太晚了。再,我们只是来看看,我表叔的钱都留在太平关。既然是周东家,我们可以就在太平关谈,谈好了就签约舀钱。不管几成,你就先看看,估摸多长时间能够完工?如果太迟我们也只好不做这个生意。”
吴掌柜又看向管账。管账对瓷器的烧制时间也比较熟悉,用算盘盘算了好一阵子,抬头:“如果没有意外,以两成订金计算的话要两个月,以三成订金计算的话一个月能够完成。”主要是开头的工序花时间。
“不能再快些?”
“这几天农忙,很多人都要收割高粱。很多材料都不够,还要现买。不然提前五天交货不成问题。”
“这样吧提前三天,今天不算。至于算几成,明天就知道了。吴掌柜,你看可行?”龚德胜。
“应该没有问题。明天我和你们一起回去找东家谈。管账也跟着一起去,谈成了就好买材料,准备开工。”
时间已经是酉时了,回去是不可能的。吴掌柜热情地招待刘智升等人。当晚,刘智升等人就留宿关内府。
第二天,八月二十一。刘智升等人回到太平关,两百里路赶下来,中间在路边吃了点东西,也是申时末了,也没有先回家,直接就到了周兰山的府邸。
周兰山听刘智升都督亲自拜访,非常惊讶,连忙亲自迎接。要他以前可是邀请刘都督多次,可是刘都督一次也没有应邀。周兰山见到刘智升,还没有注意到自己派到关内府的人也在,只是忙着打招呼:“刘都督大人造访,真是蓬荜生辉您怎么需要亲自来呀,有事随便叫人支应一声,我还不亲自来拜望您呀?”
“周东家气了。平时公务繁忙,不敢耽误。这次我老家的表叔来,我才不得不挤出一点时间。这位就是我家表叔。”刘智升向周兰山介绍了龚德胜,随便用了一个假名。周兰山连道“久仰”。刘智升接着:“我表叔要订做大量瓷器,我们一起到关内府去了一趟,才知道那里的瓷窑是你的了。这不,把你的人也带回来了。”
周兰山这才看见吴掌柜,知道刘智升话不假,连忙把人迎进厅。请刘智升和龚德胜先喝茶,他要了解一下具体情况。
吴掌柜汇报了情况,又叫管账做了补充。周兰山听了,高兴得不得了。管账也了,按这个价钱算,利润净得还有一成多。订金十万,要是算三成,总价就是三十多万;两成就是五十万,利润就是至少三万两,甚至可能六万两刘都督的亲戚,自然刘都督作保。这签约之后,就算他不要了,就更赚了。别人不是傻子,会签约交了订金不要吗?整个大华也没有会舍得扔十万两纹银的订金就算十万文铜钱也没有多少人舍得
周兰山觉得,我何必要两成订金呢?一成也行能拉到刘智升这个大人物,就算是半成订金也行。不过管账告诉他,没有那么多的资金周转。工匠的工钱可以拖几天,但需要的木材、煤炭等都要现钱,特别是彩绘的颜料、要上的釉子价钱不菲。订金成数越低,相应的货物就越多,需要的材料就越多。就是两成的订金,十万两连材料费的一半都不够。这太平关也没有那么多的材料,还要到外地去买。另外时间长了,不人不答应,要是今年的冬天下雪也早的话,根本就不能生产。
周兰山冷静下来,算了,两成都需要那么多的材料,自己其他生意的周转就困难了。不行,生意慢慢做。周兰山又问,如果订金算两成五,会怎样?管账的回答让周兰山觉得还可以承受,就决定下来。
周兰山回到厅,对刘智升和龚德胜:“刘都督,还有这位老板,要看在刘都督的份上,一成订金也行,甚至不收订金都成。可是我了解过了,这材料费太贵,我不能垫得太多。我看订金就算两成五。你们看行不?”
龚德胜回答:“这没什么。时间呢?”
“四十天。我保证十月初一交货。”
“没问题。这次大家合作好了,四十天后,我们还可以继续合作嘛”
刘智升:“既然双方都谈妥了,就签约吧对了,周东家,我表叔的钱都放在希望银行里。你知道的,这钱多了搬运、看管都实在不便。放在银行是最方便的。这签约还是到巡抚衙门去签。签约之后就到银行去舀钱,那里你想要现银还是银票,都可以。我虽然是一省的都督,不管民事。表叔是我的亲戚,我也得避嫌才是。”
周兰山本想就在家里签,就让刘智升做中人,省得到官府还要花手续费。这么大的生意,手续费不低于四十两。当然不好让人出。听到刘智升这样,周兰山也同意了。周兰山又问在哪里交货。如果在关内府交货,他就可以减少一些运费。这个龚管家据是京都人,要是运回京都也可以少些运费。龚德胜,既然要经过官府签约,交货也要经过官府,就在太平关。那么大的生意,不在乎一点运费。再他也不知道东家怎么处理这批货,不定还要运到蒙匈去卖。
时间已经是酉时了,大家急忙到巡抚衙门签约。刘智升派了一个侍卫,要他到银行去,通知姚顺德一定要等着。
张志祥也没有详细问情况,双方的面子他都得买。按常规,签约要看双方的身份证明,大家无意中忽略了这一点。当然,龚德胜准备了假的身份证,不是行家是不容易看出来的,居然没有用上。很快,签约完毕,巡抚的大印落上。一众人又赶到银行。姚顺德当然等着。何伯爵下了令,姚顺德敢不从吗?从昨天带了钱到了太平关,就一直没有离开。
龚德胜见到姚顺德,姚顺德却不认识龚德胜了。龚德胜易容了,姚顺德一下子没认出来。雷洪这两天在给姚顺德做侍卫,他们是师兄弟,一下子就认出来了,就悄悄跟姚顺德了。龚德胜:“掌柜的,昨天我来存银,你不在。今天我来提钱了。这是证明。”龚德胜将两张纸交给姚顺德。姚顺德一看,一张是何伯爵的:姚顺德,如有龚德胜与刘智升都督前来提款,如无意外,龚德胜会提款十万两,另有刘智升都督的两万两。望务必支持。一张是刘智升亲笔并有百胜省军区大印的提款两万两的证明。