倘若搁在从前——用不了多久,就是半个月之前吧,叶连翘大概根本不会生出,要真靠着制作澡豆来售卖挣钱的心思.
她曾说过不止一次,她并不想单单倚靠卖东西来获得收入,而更倾向于一对一地为人解决容貌上的问题,只有这样,她才认为自己是真的对美容养颜这一行负责任,然而,此一时,彼一时.
尽早离了松年堂,这对于她来说,几乎已经成了迫在眉睫的一件事,一旦失去了这个稳定的经济来源,她就必须得尽快找出别的生财之道,不管什么法子,靠谱不靠谱,总得先试一试.
一开始,制澡豆这事儿,纯粹是为了给秦氏个面子,让全家人轻轻省省日子过得安生些,但现在,她觉得自己很有必要卯足了劲儿来大干一番了.
美容用品的价格大都不便宜,上个月,她从松年堂一共分得了四贯钱,这还没把王二小姐那笔大买卖算在其中.赚的确实是不少,可……却也实在令人压力很大啊！
好在,她有个当郎中的爹.
自打那日叶连翘交代过,要多买几种市面上常见的澡豆回来研究研究,叶谦便上了心.手头有余钱,花使着不心疼,他便很大手笔地买了足足五六种回来,连胭脂铺里价格最贵的那一种也没放过,每样一小包,晚间家里其他人都歇下,父女两个便头碰头地猫在灶房里.点着灯,将那澡豆掰开揉碎了瞧,咭咭哝哝地小声交谈.
"我今天才算知道了.原来咱们家常用的那种澡豆,压根儿连皂荚都没搁."
叶连翘手心里捧着一簇细碎的粉末,轻轻颠了颠,撇撇嘴:"爹你回来之前,有一次家里的澡豆用完了,我和丁香去村间杂货铺买,那老板拍着胸脯信誓旦旦地跟我俩保证.说这是如假包换的好货,结果呢?居然就是豆粉搓成的丸子！虽说豆粉的确也有去污,清洁皮肤的效果.但再怎么说,一粒也要两三文,这钱太好挣了吧！"
"咱这村里本就是没钱的人多,卖的澡豆.也就是这个货色了."
叶谦倒并不觉得奇怪,将另一颗澡豆捻开来给她看:"况且你细瞧瞧,这是我专门去城里胭脂铺买的,算是比较贵的一种了,里头的配料同样十分简单,除开皂荚之外,也就是为了滋润,加了点猪板油,另外为了添加香味.用了几种贱价的花瓣,如此而已——其实说来也正常,澡豆么.原就是起个清洁的作用,你还能指望着用了它,连面脂膏子都省了?这买卖能不能做,你还要细细考虑才是."
"话不是这么说."
叶连翘冲他笑笑,摇了摇头:"爹您是郎中,论药材.你比我懂得多,但若要说这女人的事儿吧.你可就比我差得远了.女人对容貌的重视程度,是你们这些大男人根本想象不到的,而且,她们对于美的追求,一辈子也停不下来.若是家里人不反对,她们恨不得不吃不喝,也要把自己打扮得利利整整的——嘿,当然我也是一样."
"倒也是."
叶谦琢磨了一下,颔首道:"譬如你秦姨,之前她当姑娘时是个什么模样,我自是不大清楚,但我辽亲之后,因手里有俩钱,她便置办了不少涂涂搽搽的物事,回来以后,你不是送给她许多你自个儿制的膏子吗?她真当成宝贝,我都不能碰一碰的！"
"哦."
叶连翘不愿与他过多地谈论秦氏,应了一声,便将这事儿丢开,重新振奋精神,如数家珍道:"咱就说这澡豆吧,在您和我哥眼里,它就是个能把身上洗干净的玩意儿罢了,但若它在清洁的同时又能起到美白,补水,润泽的功效,你猜那些女人们,会不会趋之若鹜?"
"美白,补水,还要润泽?"
叶谦听得头晕:"一个澡豆而已,哪里那么多名堂……"
"爹你不用明白."
叶连翘便笑了:"我就是想请你帮我想一想,这澡豆当中,添加哪一种药材能有效地清热解毒,最要紧是足够温和,不会给皮肤带来伤害?"
"待我想一想."叶谦摸摸下巴,低头沉思起来.
这澡豆,主料是各种豆末,无论是大豆,白豆抑或赤小豆,绿豆面子,皆可用来与各种药材混合,配方不同,能够达到的效果也不尽相同.
若是要清热解毒又温和嘛……
他蓦地回过头,伸手从角落里的菜筐捞过来一根苦瓜掰开,掏出里头的籽,低低一笑:"二丫头,若是要清洁皮肤,清热解毒,相对平和这三者兼具,就非这东西莫属,虽然仍旧属于性寒之物,却到底柔和得多——在药材书中,唤它作栝楼仁."
"我用过这个."
叶连翘使劲点点头:"之前为了制作一种祛除肌肤死皮的膏子,我便使用了这栝楼仁,晓得它功效是不错的.可是爹……澡豆之中,皂荚,豆末都有清洁的效用,再加上这栝楼仁,会不会……"
"我懂你的意思."
叶谦笑了一下:"不过,照我估计,应当是不妨事.药书中有记载,这栝楼仁虽性属寒,但炒制之后,却适合面皮手部外用,清热之余,也有滋润之效.你若实在不放.[,！]心,澡豆之中还可用鸡蛋清,猪胰做调和,应是就能解决这问题."
"明白了."
叶连翘茅塞顿开,很噉瑟地打了个响指:"既如此,就按爹说的,咱家的澡豆都加栝楼仁,至于别的药材,就由我自个儿根据需要来做添减,行啦,明儿就动手！"
"二丫头."叶谦却没她那样乐观.眉头兀自拧着不曾松开,"你秦姨是外行人,她提议做澡豆来卖.也不过就是那么一说,假使你觉得不合适,便用不着勉强.你可有想过,这澡豆制成之后,该如何兜售?"
"我不勉强."叶连翘朝他弯起嘴角,"我是真觉得可以一试.至于售卖,爹您也不用担心.我哥为了揽木匠活儿,可以走街串巷四处奔波.我当然也可以,我做的东西实在,价格也不会要得天高,不怕货比货.我相信,一定会有人来买."
不就是豁出面皮吗,有什么了不起?一个乡下姑娘,若还怕羞胆怯,就擎等着喝风去吧！
"唔."叶谦想了一想,"我是担忧,你制作了美容物品,却自己售卖,松年堂那边会不会……"
"这个我心里有数."没等他说完.叶连翘便胸有成竹地答.
"……那行."
回来这么多天,叶谦也瞧出,自家这二闺女变化颇大.是个心中有主意的.她表现得如此镇定,他便也不再多言,道:"你可还有旁的拿不准之处,需要我帮你参详?"
"别的倒还好说,就是有一件事儿……"
叶连翘嘻嘻一笑:"爹,咱家最近多吃苦瓜吧?那栝楼仁.不就是苦瓜籽吗?与其格外使钱去买,倒不如咱家自个儿给攒出来.能省一点是一点呐！反正……夏日里天儿热,多吃苦瓜有好处,你说呢?"
"胡扯！"
叶谦叱一声,却是掌不住,笑了起来.
……
自这日始,叶连翘便将心思搁在了这澡豆的制作上头.
每日里要在松年堂从早待到下晌,光靠着晚上那点时间,是远远不够的,她前思后想,把心一横,干脆同姜掌柜告了两日假,又将王二小姐那边的事情安顿好,让平安和元冬两个只依着她吩咐来行事,自己安安心心留在家中捣腾药材.
事实上,她只花了一个整天的时间,便将那澡豆做了出来.
东西贵精不贵多,她拢共只制作了三种澡豆,说得好听些,是有三种不同的功效,但若直白些来讲,其实,也就是分成了三种价位.
最便宜的一种,是以大豆为主料,添加皂荚,栝楼仁,搓成药丸大小,可清洁皮肤,还能温和地祛除多余角质,使毛孔缩小;
中间一档,用的是赤小豆末子,除开皂荚栝楼仁之外,又额外添加了鸡蛋清和白芷,多了美白的功效,价格虽高一点,却也算是亲民;
至于这第三种,就委实是花费了大工夫了.
白豆屑为主料,辅以皂荚,栝楼仁,格外又搭配了白僵蚕,白术,青木香,白檀香和甘松香,当中再加些猪胰,滋养皮肤使之变得细腻白皙之余,气味还十分芳香怡人,面向的,自然就是那些腰包鼓囊囊的富贵客了.
"喏,就是这个,我敢担保,十日内面白如雪,二十日如凝脂！"
她将那最贵的一种澡豆拿到叶冬葵面前显摆,得意洋洋地道:"本姑娘出手,那绝对是价格公道,童叟无欺,小哥要来一颗吗?包管你用了一回想第二回."
一边说一边笑,不经意间回头,见秦氏站在门口往这边张望,便拈了一颗与她,抿唇道:"秦姨要试试吗?眼下我做出来的数量还不多,主要是为了当成样品给推销出去,你先拿一颗用用看?"
"不必了."
秦氏顿了一下,微微笑了笑:"咱们自家用不着使这么好的澡豆,你的手艺好,我怕我一用之下,就丢不开了."
说罢,便往房后去了.
屋后正在砌新屋,男人们的吆喝声和搬砖的动静不绝于耳,外屋里,叶连翘研磨豆子,捣烂药材的声音也叮叮咚咚响个不休,房门口,叶冬葵正忙着削木料,刷刷的响声极有节奏感.
一年多以来,叶家好似从不曾像现在这般热闹,不免叫人觉得吵嚷,心中却又格外安宁踏实.
澡豆已制作齐全,接下来,便该想法子,把它卖出去了.未完待续