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正文 第二章 继续谈判

书名:极品世家  类别:历史军事  作者:雨眠 || 错误/举报 更新/提醒 投票推荐

    “啊,吓死我了。”直到那些人全走光了,好像也消失了,怀里的女人才长长的出了口气,依旧偎在怀里,不过改成搂着他的脖子。

    “别怕,别怕,已经过去了。”他说这话,手却去捂女人的嘴。女人也很快明白过来,跑到书桌旁,拿来纸和笔,开始两人的无声交谈。

    “你说他们会不会留下窃听器呀!有个家伙在电话机旁呆了很久的。”终于,两人放弃了纸笔交谈,大难过后,俩人开始消除房间里的“垃圾”。这是两个人商量好的,必须消除那些监视器材,而且也不怕被对方知道。

    “我去看看,那些低级的窃听手段很容易处理的,我还不是白痴呢!”男人似乎对“白痴”很敏感。

    “你吃醋了!哈哈……不过,我喜欢哟!”这完全不是刚刚那个小鸟依人的女孩了。

    好像这个世界上的所有人都会变一样,连那个吃鳖的男人也变得能干起来。谁说他不能干,谁说他白痴,谁说他没有钱,他只是有点怪,他只是冒了一次几乎没有翻本机会的险而已。你看,当他坐在万盛公司戒备森严的会议室时,谁又能想到他是刚刚被人几乎敲诈了几个亿的无知青年,一个连纵横商场几十年的老头子都摸不清底细的人!

    不错,他就是一个有钱人!姓李,名梦泽,从B京来,为的是进行一次冒险式投资。他中等个子,皮肤白皙,偏瘦,有着一副偏女性化的外貌,使得他显得有些阴柔多于阳刚,使得他显得谋略多于征伐!而那个女人则是他的女人,真的是学法律的,虽然还没有成为律师,同时也是一个相当漂亮的女人,此时他们就在进行被认为是他们一家人至关重要的谈判。

    “叶老,陈总,刘总,诸位今天的气色好多了!”宾主见面,照例先来一些客套,这几天几乎每天都要来这么一段,李梦泽都感到好像已经习惯了。

    “李先生,司马小姐,请!”这边也是例话,陈晓充也说的顺畅,他今天显得异常镇定,气色远胜以前,与前几天判若两人,这倒让李梦泽暗自捏了一把汗,看来这几个老家伙可不好对付。

    “各位,我们继续昨天的话题。我方对参股贵公司感兴趣,非常有诚意,同时也希望在此之下,加快合作的谈判进程。”

    “李先生,非常感谢贵方的义举,这必能使我公司摆脱困境。这几个月,叶老和刘总也是心惊胆颤,如履薄冰,到如今也是如此。但如贵方所知,虽然现在情势不太令人满意,但我公司还撑得住。毕竟,我公司前几个月在股市上收获颇多,翻盘的可能性很大。”

    “我方也对此表示赞同。不过,据我方分析,最佳时期已经过去,以贵公司的状况,或许能落得个破产,分文不剩。”李梦泽悠闲的品着茶,他只负责开头的场面话,至于冲锋上阵则交给司马晓玉去做,他只是听着,偶尔微笑一下;他可不能让人觉得他无知,他要让人觉得他胜券在握,莫测高深。即使是最简单的,也要让人觉察不出他在想什么。比如就那点微笑吧,如果司马晓玉知道他是在回味昨天晚上的突发异想,不踹他两脚才怪呢!

    “危言耸听,如果是这样的话,贵方的投资也是杯水车薪,又何谈合作。”刘方司显然被小他近两倍的小女孩的伶牙俐齿刺激的坐不住,再加上李梦泽又在意无意的看着他笑。

    “当然,贵公司有大量的现金能够投入到股市里去,相比我方的些许资金,自不可同日而语,但诸位不要忘了一点,现在是万盛股票严重崩溃的时候,贵公司的股票从60.23元一直下跌到发行价位6.35元,再到保底价4.0元,以至于现在低于证监会规定的2.70元。跌幅达95.5%,而且贵公司在4.50元价位上曾做过一次大规模回购,但回购30亿股依然阻止不了股价的严重下滑,跌幅仍达40%。即使以证监会规定的最低股价计算,贵公司也到了资不抵债的地步,一旦证监会要求平仓,真想不出来贵公司还有何举措。证监会到现在还没有反应,唯一的解释是这次事件太romantic了,那些大人物们还没有来得及反应。据我方分析,现在最重要的是时间,尽快找到解决方案,并且在证监会公告出来之前上报上去,争取到主动。事实上,贵公司的实际情况,各位比我们更清楚,一夜白发,何苦呢?”司马晓玉说到最后,声音有些低沉,似乎深为惋惜。

    司马晓玉的话镇住了陈晓充,这些情况他当然清楚,他没想到对方剖析得这么清晰,可以说是一针见血。他知道实际的情况比对方知道的还要严重,就在4个交易日之前。也就是双方接触的前一天,他亲自主持那次回购活动,但投出去的钱犹如石沉大海,几乎没有留下任何痕迹。他现在甚至还在痛惜那笔钱,如果当初不投下去,他们现在也有足够的资金来回购所有的流通股,只要他们“三驾马车”不散,即使回购一些非流通股也是可以的,但现在他们已经没有那么多钱了。在如今形势下,没有任何一家公司敢于伸手,谁也不知道证监会会如何处理,任何一家公司的股东都对此战战兢兢。对方是唯一一家来洽谈的,可以说是雪中送炭;但天下没有白吃的午餐,对方要提出什么样的要求也是他担心的。

    “据我方所知,在这3个月里,贵公司从股市筹集到约700个亿,4天前出手135个亿,现在还有550个亿左右的资金可用,这是贵公司的优势所在。但是贵公司的股票是暴跌的,在暴跌期间公司没有任何举措,这在证监会的评估中将会非常不利,他们会认为贵公司不负责任;即使是出手的135个亿,力度也不够,证监会那帮挑剔的专家很容易找到借口,使贵公司陷入被动。从现有情况看,贵公司的非流通股比较稳定,但是高达150亿的流通股将轻易的使公司完全破产。而回购这些股票需要550亿元左右,同时将这些流通股转换为非流通股的可能性比较小,除非贵公司能够找到一家有实力的信誉良好的公司合作,以提高贵公司的股市人气指数。现在股市对贵公司可以说是谈虎色变,避之唯恐不及;如果贵公司决定单独解决事件的话,证监会将可能提出非常苛刻的要求,能否行得通还未可知,不知道诸位有没有这种心理准备?”司马晓玉丝毫不放过对手,继续从舆论层面施加压力。

    陈晓充不得不沉思,他直觉上感到对方的雪中送炭图谋不小,所以一直在逃避与对手的谈判,他心理上不愿与对方合作。但他知道,他低估了对手,也低估了公司面临的形势,也许,没有合作伙伴将使他们最致命的缺陷,证监会一定会要求万盛公司重组的,对方显然看到了这一点。会议室里比较静,除了对面的家伙之外,大家都陷入了沉思之中。陈晓充看了看身边的合作了几十年的两个伙伴,他们都在思索着,连平时有些好动的刘方司也静了下来。他知道对面的那个年轻人还在品茶,整个会议室只有他在动。两天来,他对年轻人越来越感兴趣,只要一谈判,他就只管品茶、上厕所,品茶,微笑,不住的夸赞茶叶,甚至临离开还要讨要一点茶叶,让他们哭笑不得,有时候真觉得他是个摆设,一个移动的花瓶。

    “诸位,你们肯定到现在还在对我们的身份怀疑,其实呢,我们两个是小民小姓,这笔钱呢也来的正当,没有不可见人之处。所以我们合作的障碍不应该在这一点上。其实呢,不管我们是雪中送炭也好,是有所图谋也罢,我方都是贵公司的合作伙伴。这一点,表现在四个方面:第一,我方有资金、,现在能找到一下子拿出这么多资金的合作伙伴也不容易呀!第二,这笔钱来历正当,至于怎么来的我不知道,但肯定能通过证监会和经济管理委员会的认可,肯定能够从银行划到贵公司的账户。第三,我方不贪婪,我方本着有利可图和双赢的合作原则,与贵方真诚合作,将会有钱大家一起赚,不管在何种情况下,比较三位而言,我方都处于弱势地位,不会干涉公司的正常运作。第四,我方是迄今为止唯一一家提出合作的一方,非常有诚意,贵我双方的合作有利于解脱这次事件在股市上的不利影响。”当对面三个人的目光都投向他时,他却又在品茶了,好像刚才的一番话不是他说的一样。

    实际上李梦泽也比较紧张。他们是来寻求合作的,寻求有利可图的和双赢的合作,没有人比他更清楚这次合作的意义。以前他只是一家公司的小职员,没有发展前途,没有展现才能的舞台。这次是个很重要的机会,是他在长期溺水中抓住的一根绳子,他想抓紧它,但不知道绳子的另一端是什么,他不能抓得太紧,那会适得其反,“不能让地方觉察到你的图谋,要保持神秘感”,这是他从许多书上都看到的心计。谈判似乎与他无关,他只是为佣金而奋斗。从一开始,他就告诉万盛公司,他是受人雇用来谈判的;而他是一个无足轻重的人,他的女人又是搞法律的,所以他的一切表现都中规中锯,为他的佣金而尽力表现:如果成功,他会得到不少钱,如果不成功,他会得到少许钱。万盛公司也好像相信了他的说辞,把他当作中间人,非常客气,很尊重他。但几天来,双方都没有转入重点,这使他这个“闲”人有点坐不住了。其实他很年轻,才20多岁,不到而立之年,呆坐着没事干,现在的年轻人都好动,你让他坐一天,会要了他的命的。他年轻,所以没有经验;年轻,所以比较直爽,曲曲十八湾,不是他能转的过来的,所以他亮了一些底牌出来。他要看看一看几个老家伙的反应,他不能被这些人给干耗着,对他来说,危险因素太多了,谁知道昨天下午的事情还会不会发生,谁知道下次还有没有这么幸运,他是不是还能保护他的女人?如果再来几拨人,他可是连所说的佣金一分也看不到了。他还有太多的事情要做,可不能被几个老头子给陷着,“如果他们是那个,或许倒不错”。他心里的想法,他的女人也不知道,司马晓玉知道他胆子大,但还不知道他有胡思乱想的毛病。

    “我方也非常感激贵方的诚意,司马小姐的分析一针见血,非常深刻,但不知司马小姐有何良策?”陈晓充知道“品茶男人”是全权代表,但似乎对方的签约代表和谈判代表是两回事,再说他也不好意思打扰别人的品茶雅兴,他们的极品龙井是非产珍贵的,连他本人也非常珍惜!其实连他自己都不知道,他对这个漂亮的小女孩有好感,觉得比他的女儿能干多了!

    “良策倒不敢说,但基于贵方的情况,我方提出了一些解决方案。我方的方案是以双方共同赢利为原则,以长期合作思想为指导的。现在贵方有账面资金550亿元,但贵公司的股市处于崩溃状态,股市信誉以几尽丧失,股市流通股股数量巨大,可以这么说,公司已是一贫如洗。3个月以前,公司有股票5亿股,其中4亿非流通股,每股4.0元钱,股市价值为20.0亿元。因此,我方认为双方的合作以3.个月以前为基础,以3个月来的变化为考虑条件,实行双方有利的合作。方案主要方面是出资回购流通股,稳定股市市值,并投资公司实业。第一个方案,我方出资50亿元,贵方出资531亿元,重组后公司市值100亿元,我方占35%股份;第二方案,我方出资50亿元,贵方出资545亿元,重组后,公司股市市值120亿元,我方占30%股份;第三套方案,我方出资55亿元,贵方出资565亿元,公司重组后市值150亿元,我方占30%的股份,具体方案将会邮寄到诸位的私人信箱里,请调阅。”司马晓玉把早已准备好的方案摆了出来,然后目不转睛的盯着万盛公司的“三驾马车”;而李梦泽也停止了饮茶,注视着对面的三个人。

    “好的,我方会很快出来,我们需要研究一下。已经将近12点了,请两位在公司用过午饭后,下午两点钟继续协商。”叶明文整个上午说话比较少。

    “谢谢,我们中午需要休息一下,请贵公司派车送我们回宾馆即可。”司马晓玉推托道。

    “有朋自远方来,不请顿饭,岂是待客之道,司马小姐,我们公司的员工餐也很有特色的,有我们两个老头子陪着还不行吗?”叶明文极力邀请。

    “好吧!好几天没吃员工餐了,我也有点儿想了,玉儿,就在这里吃吧.。吃完再回去,叶老,我们就叨扰了,请。”李梦泽知道司马晓玉不习惯吃员工餐,司马大小姐的饮食向来高于平均水准,除了他做的之外。但是他今天也想留下来看看,况且对方的老总都陪着,感觉也相当不错;加上吃员工餐比较节省时间,他知道下午的谈判会更紧张,他需要时间让玉人好好休息一下。

    万盛公司的员工餐厅比较大,宽敞明亮,卫生条件相当好,至少,李梦泽觉得比他在日资公司的环境要好些。午饭是在陈、叶二人的陪同下吃的,刘方司在三个人中比较年轻,打印资料去了,大家都抓得比较紧,所以吃得都很快,谁也不说话,各吃各的;只有司马晓玉有点拘束,她很少吃员工餐,也比较挑剔,好在有李梦泽在,知道她喜欢吃什么,将她不吃的挑过去吃,再把她喜欢的夹给她,照顾得十分体贴。李梦泽已经习惯了,脸皮也比较厚,没觉得不方便;但司马晓玉就越发觉得羞赧,好在对面的二位久经风浪,也没心思理会他们。当李梦泽狼吞虎咽的解决完一份半的饭菜时,四个人都停下了筷子,大家几乎同时吃完,相视而笑。这一顿饭,无形中拉近了大家的关系。

    直到回到宾馆,两个人一句话也不说;下车后,谢过司机师傅,两个人并没有回房间,而是去了餐厅咖啡间。照李梦泽的话说,三星级宾馆免费提供的咖啡,是不能浪费的。当然,根本的原因是房间也不是谈话的地方,总觉得甚至在咖啡厅也有人在盯着他们,虽然不知道对方是谁。

    “玉儿,他们能答应我们的条件吗,我心里面没底。”在司马晓玉面前,李梦泽司毫不掩饰内心的担忧,原因是这次机会太好了,而他也太需要这样的机会了。他有万丈雄心,只欠机会,虽然司马晓玉懂他的心,但还是放不下。

    “你不用担心,我们现在可是赔着卖呀!你想想,万盛公司现在可是毫无分文,又处在信誉丧尽的困境,我们可是实实在在的在雪中送炭呀!下午你千万可别松口,就只管喝茶吧!”司马晓玉媚了他一眼,想来是心情好,从毕业到现在,她还从没有处理过如此重要的事件,不用说她非常喜欢这次谈判。

    “好吧,听你的,不过你也要注意点咱们的不足之处,咱们现在也是毫无信誉度,只要不超过底线,该放手就松手。我们回去吧,下午还要继续谈判,好好休息一下,免的回去说我不体贴你。”说到最后,一丝奸笑爬上嘴角,换来玉人的嗔怪。

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