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大街上,寿亭心不在焉地走着,边走边到处看
青岛最大的布铺---万方布庄,门楣上金字起凸门两边的石条门厢上镂着对子:"粗麻细纱勤耕事,蜀锦杭绸好还乡"寿亭虽不认字,还是抬头看了看门面,然后抬脚进了布铺
店里很冷清寿亭虽然穿着平常,但有点气度一个伙计赶紧过来问:"掌柜的,要点什么"
寿亭笑笑,大声叫板:"什么也不要告诉你们马掌柜的,就说大华染厂陈寿亭到访"说着立在店中央,四处察看
马掌柜闻声而出,抱拳相迎寿亭朗朗地大笑着:"马掌柜气色不错呀!"
"托福!托福!"二人向内堂走去
布铺后堂,寿亭和掌柜的近坐说话掌柜的表情为难:"陈掌柜的,你的布确实染得好,既鲜亮,又脆生,特别是那衣久蓝,真上眼哪!可就是牌子新,老百姓没买过,怕掉色,价钱上也不比元亨的低,所以卖得不快呀!"
寿亭一笑:"牌子是新,可你也不能十匹布给我卖仨月呀!"
掌柜的不好意思:"陈掌柜的,你是大买卖,我是小买卖,小买卖讲的是转得快你那布卖得慢,我就不敢再进货我不是不帮忙,是实在没办法"
寿亭微笑着盯着他:"我给你送办法来了"
掌柜的转忧为喜;"噢陈掌柜见多识广,快给我说说,咱也发点小财"
寿亭乐了;"我让你发小财好!发小财!你店里几个伙计"
"三个你问这个干什么"
寿亭不理他:"年下回家你给他们多少'喜面儿'就是过年的钱"
掌柜的笑了:"陈掌柜的,你染布是内行,可开布铺你就外行了给什么钱咱管他饭还给他钱哪有这样的好事满街全是要饭的,有个吃饭的地方就得知足,还给钱全青岛的布铺没一个给工钱的不过,嘿嘿,大伙计也就是他们的大师兄,在咱这里干的时候长,过年回家的时候,我就给他块布,捎回去给他爹做个褂子,这就不错了这是掌柜的赏的,他爹就得拿着这块布满村里显摆,这是他儿子挣回来的要是给了钱,他爹还不得烧出毛病来"
寿亭也笑了,拍着他的肩:"老兄,你这是借驴拉碾---白使唤呀!这样,你卖我一匹布,我就多给你二尺的钱,也就是两毛,卖五匹就是一块现在乡下的地不到十块钱一亩,你要是卖上二百匹,年下就能买十亩地,这是不是个小财哈哈"
掌柜的年年作揖,随后撇下寿亭跑出去:"你们几个都进来!"伙计们都进来了,站在那里听吩咐"这是大华染厂的陈掌柜的咱从今天开始,使劲推销飞虎牌,来了截布的,就说飞虎牌好,色鲜活不掉色陈掌柜的说了,你们要是卖好了,年下每人给你们一个大洋快谢陈掌柜的!"
伙计们齐谢,寿亭还礼:"兄弟们,我陈六子说到做到,你们要是不放心,我先打发人把钱送过来使劲给我卖,卖好了,发了财,一块不过瘾,咱就两块怎么样"
伙计们乐不可支
这时,账房在门外柜台上算账,眼珠乱转,不动声色寿亭看着他的后背,笑笑
掌柜的送寿亭出来,路过账房身边的时候,寿亭顺手拉了他的衣襟一下
寿亭在离布铺不远的电线杆底下蹲着抽烟,两眼乱看,等着账房一辆洋车过来了,欠身问寿亭:"先生,坐车吗"
寿亭笑笑:"你看我这样像坐车的吗"
车夫怯生生地说:"先生,我今天第一天拉,我哥说,只要看见褂上没补丁的,就得过去问问"
寿亭按着腿站起来;"今天第一天干"
"是,先生"
寿亭问:"从这里拉到前海沿多少钱"
车夫想一下:"二分,先生随便给,一分也行"
寿亭看着那小伙子的脸,那小伙子打量自己
寿亭轻轻地叹口气:"唉,万事开头难啊,兄弟我当初还不如你呢好,咱俩碰了面儿,就是前世的缘我在这儿等人,不能坐你的车,拿着一毛钱吧"说着把一个小纸票递给车夫
这事来得太突然,车夫吓得往后退寿亭笑了:"我既不是码头上的恶霸,也不是绑票的土匪,我是大华染厂的掌柜的你的车有车租,一天挣不着钱,就得自己赔上刚干,不会干这干买卖什么时候都能赔,就是一开张不能赔拿着,兄弟"
这时,寿亭看见账房朝这边走来,把钱塞到车夫的号衣口袋里,迎着账房走去
车夫的手伸进口袋,拿出钱来,看着寿亭背影,表情木然,随后拉着那空车扭头走,边走边回头
"陈掌柜的,找我有事"账房回头望布铺
寿亭也没看他,眼看着马路对面:"使劲卖,每匹布里有你一尺的好处年下到我那里去领钱"
账房抱拳胸前:"陈掌柜的放心,这事我准办好飞虎牌卖得好,咱就少进元亨那栈桥牌陈掌柜的,我走了"
寿亭扔掉烟蒂,抬眼望向街尽头,嘴角是一丝轻蔑的笑意
寿亭又进了另一家布铺
他站在店堂正中:"通报葛掌柜的,就说是大华染厂的陈寿亭来访"
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