白客直击老步痛处,老步有些恼火,但又不好发作,只能尴尬地笑笑:“啥辉煌不辉煌的,都这把岁数了……”
“您不才六十岁吗?凭您这身子骨,再干十年没问题。不要说十年,五年就能让您……”
“听说你们制衣厂做的也不错。”
“只能算地方品牌,眼下主要做童装、衬衣和休闲服装。”
老步叹口气:“现在想做全国性的品牌不容易啊。”
“单一产品肯定不行,衬衣做的再好也只是一件衬衣而已。”
“那您还想做什么产品?”
“西装,女性时装。”
一提到西装,老步就像被马蜂蛰到一样,不由得打个哆嗦。
“这,这风险太大。”
老步的滑铁卢就是西装。
当年,老步的衬衣厂如日中天时,他想上马西装生产线,结果资金链断裂,最后败走麦城。
“您的思路是对的,光生产衬衣,能有什么大的发展。当初失败不是你的错,是领导手伸的太长,各种行政干预太多。”
“没错,他们管得太具体,连人员安排,生产调度都想插手。”
“而且做西装、做时装跟做衬衣不一样,得有一定的周期,不可能一开工马上就能赚钱。”
老步苦笑:“他们需要政绩,两三年的时间他们还不知到哪去了呢,哪愿意等。”
“这就像烧开水一样,本来需要十根柴火,他们用掉五六根就心疼了,不肯再添柴火了,那能行吗?那不前功尽弃了吗?”
“嗯!说得好!你那边都是啥情况?”
老步显然动心了,白客就趁热打铁,把制衣厂的情况详细跟他介绍一番。
还向他承诺:“到了我这里您就展开拳脚干好了,钱不是问题,权更不是问题。别说两三年不盈利,五六年不盈利都没关系。而且我保证我们东创集团五年内就能上市,到时候您可以像其他老员工一样,拿到大笔的股份。”
“好!小兄弟既然这么有诚意,老朽我就再拼一把!”
老步的事情解决了,白客在京城还有最后一项任务——为东泰珠宝充当一下推销员。
擒贼先擒王,白客直接瞄准京城乃至全国最大的销售金银首饰的商店——菜百。
不过,白客并没有太大把握。
虽然现在刘痣他们这些大佬都宣称“过了山海关找白客”。
但白客又不是戏子,街头大叔大妈都认识他。
商场里负责采购的小干部自然也不认识白客了。
白客毕恭毕敬地递上画册和样品。
戴着眼镜的科长皱着眉头翻看着,翘着二郎腿。
“你们的东西不太行啊……”
“不会吧,都是最流行的款式。”
“这个……你们的点数儿是多少?”
白客心里清楚他说的是回扣点数。
但白客不负责东泰珠宝具体事务,也不知道疆师武他们的政策底限。
哪敢轻易答应别人。
只好装傻:“啥?啥点数儿。”
“哦,行了!放这里吧,我们考虑考虑。”
眼镜说着趾高气扬地合上册子,扬起脑袋。
这就是拒绝了。
“谢谢啊!”白客灰溜溜地出来了。
哎呀,真不给面儿啊!俺好歹也是大富豪,就这态度?
从里面出来,路过营业大厅,一个干部模样的中年妇女正在跟几个年轻女孩儿训话。
白客走过来,她不经意地抬头看一眼,又仔细看了看。
看得白客有些尴尬,连忙扯了扯邹巴巴的圆领衫。
“是小白客吗?”
“您认识我?”
白客极力在记忆库中搜索,想跟这张脸对上。
可遗憾的是,记忆力没有这张脸。
“您一定不记得我了,哈哈。”
虽然想不起来了,但白客还是很礼貌地蒙一下:“上次我来买黄金首饰的时候好像见过你!”
“真假的,我那天站在最后面,都没机会上来跟您搭话。”
那一天,白客确实是风云人物。
作为未成年人,白客一下买走了几十公斤的黄金首饰。
直接把菜百的库存买空了。
普通的天平称不过来,只能临时拿来称野山参、虫草的大秤。
真正是大秤称金,大块儿吃肉。
当然,当时黄金价格也很便宜,普通的18k金50多块钱一克,高档点的24k金也就80元左右一克。
中年妇女指着白客跟那些年轻女孩儿们说:“这就是我跟你们提起的白客!”
“哇,长得这么年轻……”
“啥叫长得年轻?人家本来就不大,还不到三十,是吧?”
白客笑笑:“快了,快了。”
中年妇女叹息:“时间过得太快了。”
“你们以前那个经理呢?”
上一次,接待白客的是一个女经理。
“大姐到局里去了,现在已经是副局长了。”
“哦,吃皇粮去了,不错啊。那您现在接替她的工作了吧?”
“唉,就是矬子里拔高个儿,把我弄上来了。”
“您太谦虚了!当初我就感觉您将来大有作为。”
“真会说话……你这是,不会又要买首饰吧?这一回我们库存可是很充足哦!尽管买买买。”
“哈哈,这一回不是买,而是卖。”
“卖?您莫非做起了首饰加工生意?”
“是啊。”白客说着,拿出了画册。
中年妇女翻了翻,连连点头:“不错啊,你们的样式丝毫不比南方那些厂家落伍。”
“不瞒您说,我们公司的技术人员都是从南方沿海发达地区聘请来的,他们再结合我们北方的审美特点……”
“好!北方企业的创新能力比较差,正需要你们这样的开拓者。来!咱们办公室里谈。”
一边走着,中年妇女一边伸出手:“还没介绍我自己,我姓吴,叫吴新,你叫我小吴或者吴大姐都行。”
“还是叫您我大姐吧。”
“哈哈。”
两人又回到刚才的办公室。
刚才那个趾高气扬的科长见此情景,一下就明白怎么回事了。
连忙点头哈腰:“哎呀,我正想给您打电话呢……”
吴总介绍说:“这位是贾科长。”
“贾科长好!”
吴总指着白客说:“这就是我经常跟你提起的白客,白总!人家的公司能顶咱们菜百好几个!”
“我就说嘛!一看您就不同凡响啊!”
吴总招呼白客在沙发上坐下:“来!咱们看看这一次都上那些品种。”
吴总和白客坐在沙发上,贾科长则蹲在一旁。
吴总指着:“这个……号码是c305,还有这个……”
白客掏出纸笔打算记录下来,贾科长在一旁殷勤地拿起纸笔:“我来,我来。”
吴总选了几样后,白客连忙喊停。
菜百这种企业吞吐量太大,一家能顶地方小店100家。
白客担心疆师武他们没这么大的生产能力。
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