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正文 0272 营销理念

书名:花都极品富二代  类别:历史军事  作者:僵男style || 错误/举报 更新/提醒 投票推荐

    刁小司接着说道:“所有的因素综合在一起考虑,我认为风险太大了,而且齐大叔你一直以來都只是致力于静心仪的研发工作,对经营管理这一块,恐怕也是门外汉吧?就算我有足够的资金把厂建起來,沒有可靠的人帮我去打理,咱们仍是死路一条。而我现在仍在大学里读书,也不可能把过多的jīng力放在经商这一边。”

    齐东建泡在水里,一动不动的:“那小司兄弟你的意思是?”

    刁小司笑了笑:“大叔,我先问你一个问題。”

    “嗯,你问。”

    “如果你能通过某种特殊的训练方式,使自己跑的比汽车还快,你会不会觉得自己很了不起,很有成就感?”

    齐东建不假思索的回答:“那是自然了,真是那样的话,我就去参加奥运会拿世界冠军了。”

    “那如果所有的人能掌握了这种能力,都跑的比汽车还快,你的优势还能体现的出來么?”

    齐东建一下呆了,他似乎有些明白过來了。

    “你是说……”

    刁小司点着头说:“大叔你绝顶聪明,我猜你一定想到了。”他说到这里,还特意的留意了一下齐东建脑袋上的几根稀稀拉拉的毛发,第一次见到大叔的时候,他还是个地中海,可此时却已经荒芜成了撒哈拉,刁小司心想,一定是因为大叔过度开采脑部资源所导致吧。

    “静心仪能够极大的提高学习效率,这个功效我是亲身体验过,毋庸置疑。”刁小司的眼睛中闪烁着智慧的光芒,“但是可以设想一下,当这种学习神器在社会中普及到像手机的程度,每家的孩子都使用,不管啥考试,只要不是天生的白痴,都能考90分以上的高分,那静心仪的价值又如何去体现呢?”

    齐东建情不自禁的发出感叹:“是啊,我怎么沒想到。”

    为了印证自己的观点是正确的,刁小司又道:“当二十年前手机刚进入华夏市场的时候,那时候它还叫大哥大,要好几万才能买的到,如果考虑到通货膨胀的因素,按照现在的价值,那起码是几十万一部,在那个年代,使用手机那是一种绝对的身份象征,可现在你看手机的价格,很多都已经是免费赠送了,连萝卜白菜都不如。”

    说到这里,刁小司望了齐东建一眼,问:“为什么?”

    齐东建面无表情的回答:“太多了。”

    这三个字意简言赅,但正是刁小司想表达的含义:“对,就是因为太多了,太普及了,所以就不值钱了。”他的情绪逐渐的激动起來,“我们的静心仪也是同样的道理,当初我的设想是,建厂规模化生产,以求批量产出最大降低生产成本,销售价格控制在两千元以下,争取能做到让普通家庭都能够买的起用的起,让静心仪在华夏的每一所学校中普及。但是现在我发现自己错了,这样做的唯一后果,就是让我们的产品迅速的贬值,其中也包含着大量的山寨仿造产品冲击着我们的市场。当我们卖两千元一台的时候,我们是盈利的,但我们能一直保持这个价格么?当我们只能买一千,只能卖五百的时候,是不是卖的越多,就亏的越多呢?”

    这个分析无懈可击,齐东建只有点头的份,他又问道:“那小司兄弟,你的想法是什么呢?”

    “很简单,走高端路线,走定制服务,施行vip会员制的发展模式,也就是一句话,我们的产品只针对有钱人家的孩子。我们可以根据每个客户的需求,一对一的定制出个xìng化的产品,就像纯手工的产品一样,世界上沒有任何两台静心仪是完全相同的,想想看,那个价值会提升到一种怎样的高度?”

    “乖乖,了不起……”齐东建伸出大拇指晃着,这可不是表面的阿谀奉承,他是由衷的佩服刁小司的奇思妙想和经营的先进理念。

    这个小伙子简直就是经商的天才啊,我有生之年能遇到这么一个天才少年,真是比找到一个十全十美的好老婆还难啊。看來我齐东建倒霉的rì子要过去了,只要跟着小司兄弟混,这辈子想不发财都难啊……

    刁小司仍然在侃侃而谈:“等产品进一步完善之后,我们就以花都为根据地,以会所工作室的形式向外拓展业务,可以先确定一些有效目标进行针对xìng的承诺式服务,比如说,在一个月之内,我可以帮助你的孩子提升多少成绩,等到成效显著突出的时候,客户们自然就会认可我们的产品,到时候,不管我们喊出什么高价,只要对他们的孩子学习成绩确有帮助,他们也会在所不惜的。”

    齐东建心绪沸腾,怀抱着巨大的希望,感觉财富已经离自己不远了,“你准备一台卖多少钱?”他试探xìng的问刁小司。

    刁小司伸出一个指头,齐东建有些不确定的问:“一万?”

    “一百万。”刁小司慵懒的伸了个懒腰。

    “一百万?”齐东建像是被人猛的扼住了喉咙,连呼吸都开始不通畅了起來,有种即将窒息的感觉。

    “实际上,我感觉还少了点。”刁小司笑的十分生动,嘴咧得如同一朵绽放的荷花,久久的合不拢,“对于有钱人來说,一百万还不够买辆车的,为了自己孩子的未來,这个钱他们舍得掏。”他胸有成足的说。

    看到齐东建仍是难以置信的表情,刁小司又说道:“大叔,我们经常可以在电视上看到,在一些拍卖会上,有些商品能以数十倍于起拍价的金额成交,这是为什么?”

    齐东建很茫然的摇了摇头,他从來都沒有考虑过这样的问題,而现在既然刁小司问到了,他只是觉得那些有钱人是吃饱了撑的,比着烧钱玩。

    刁小司淡然的说道:“这里面包含两个概念,一个是价值,一个是价格。”

    “价值和价格应该是差不多的意思吧?”

    “不,你错了,这两个概念完全不同,就拿拍卖会來讲,起拍价只是代表了该商品的价值,而成交价则是代表了商品的价格。对一个有钱人來讲,他不在乎这件商品值多少钱,而在乎的是,这件商品我是花多少钱买來的。明白了这个道理,你就不会奇怪为什么有些人会花一百万元去买一瓶红酒了,难道那瓶红酒真的值一百万么?呵呵,也许连一万块都不值,而且,那瓶红酒也不一定就真正的好喝。之所以它能被卖出去,只是因为它的价格是一百万而已……”

    齐东建已经听傻了。

    “我们现在做静心仪也是同样的道理,我们要让那些有钱人相信,现在给他们的孩子使用的,是全世界独一无二的最先进最高端的学习促进产品,而且还是限量发售,名额非常有限,而且还要进行相关的智商测试,只有足够聪明的孩子才有资格能享受到我们的产品,这样的话,你还认为一台静心仪能卖到一百万元,还是件不可能的事情么?”

    这一番话所给予齐东建的快感,正如经过了长期航海之后的哥伦布忽然发现了新大陆的一般。他嗔目结舌的说道:“小司兄弟,我对你服了,彻底的服了,一切都听你的安排,你就说下一步该怎么做吧……”

    刁小司突然屏住呼吸,一副很紧张的样子。

    齐东建脸sè一变,忙问:“怎么了?”

    一个大气泡从水底飘上了水面,发出咕咚一声,刁小司啊的松了口气:“嗯,舒坦了……”

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