张倩他们接连走了几家店,可以说把这条街上的所有店面都转了过来,有的店面是直接说没有货,有的店倒是说有,不过价格那个高,当然再韩文阳他们看来价格还是挺便宜的,出价二十一个,要知道拿到京城的话,卖价三十绝对卖的出去,两千元的本钱就可以买一百个,那一个转手就是赚上一千元钱。
张倩听到这个数字是直接摇头,这个价格太贵了,“我们再看看,谢谢。”当自己真的是凯子宰了,这个卖十五么,自己倒是可以考虑下的,心也太黑了。
韩文阳和季强听到张倩说再看看,都很不解,不过他们还是没有任何反驳的意思跟着张倩走出那家店,韩文阳等离开那家店很远孩子后,他才开口,“小倩,那家店的东西不错,可供销社买的一样,而且价格也挺便宜,二十一个。”韩文阳心想这样的价格干吗不要。
季强在边上也是直点头,“就是,刚才还有家店开价二十五的,这家店的价格我看可以的。”好歹还有十元差价的,两千的本一转手就是三千,然后三千买的东西去掉两次路费,就变成四千,再跑一趟就变成六千,三趟下来,两千就变成六千,翻了三倍的本,那是啥概念啥概念啊,就是自己拿出来的五百元,三趟下来就变成一千五了。
季强可不担心这东西卖不出,不就是几百只电子表么,那东西季强可是打听好了,很多人都很眼红的,都在省钱买的,知道咱这里比供销社便宜五元,谁不乐意,而且他刚才看了,电子表的颜色还多,要比供销社就那么几个颜色好多了。季强完全可以想到自己拿到京城去的话,可以赚多少钱的。
张倩摇摇头,“二十一个电子表,这个价格贵了。而且那家店肯定没有那么多存货。”张倩刚才说了大概要进货的数量之后,那个老板先是惊喜了一把,接着又有点迟疑,说要去仓库看看有没有货,这说明一件事,那就是那家店应该是从别的地方进的货,也就是他起码是个几道贩子。张倩只知道。货拿的越多,说明那家的进价要便宜,而且也说明对方的实力好,要知道这个时候那家敢拿出那么多钱来做买卖,那绝对是件不容易的事。
张倩听到韩文阳的叹息声,知道他应该是担心吧,其实这都是多余的,咱手上有钱。他们都不是国营供销社,服务态度绝对会比他们好多了,所以咱之后再返回去。他们也不会说啥,“放心,我们的话也没有说死,我们先到第一家去看看,如果那家的价格比这家贵,我们再回来就不就成了,我就不信,我们要给他生意做,他还能往外面推,要知道我们以后还要来的。”
韩文阳和季强看到张倩坚持这样。也就不再说话了,得了,张倩都说的这么头头是道了,咱还多说啥,而且咱现在也找到货源了,就是个价格问题。说明咱这趟广州之旅绝对没有跑错,不会空手而归。
张倩再次踏入第一家小店的时候,发现店里除了刚才见到的那个小伙子以外,还多了个中年大叔,和小伙子长的很象,不用说,他们俩起码是亲戚,弄不好还是父子的,“伱好。”张倩打了个招呼,多余的话也不要说了,反正他们知道咱的来意,而且张倩也发现了原来那个小伙子看到自己再次踏入这家店之后,是松了口气,她心道,这样最好,这样大家才有谈判的余地。
刘铭看到张倩他们再次回来之后,他也是松了口气,他可是通过窗户,看到张倩他们把这条街上的每家店面都走了一圈,有几家是很快出来了,他知道应该是没有谈成,可是有两三家店,他们可是停留了许久,刘铭知道他们应该是谈了许久,弄不好应该是谈好了价格,这让刘铭很是担心,要知道老头子也说了,在这附近该发展的都发展了,如果真的有京城过来的人要货,那也是个不错的机遇。
刘大山看到张倩他们过来心里也是松了口气,不要看他刚才让儿子要镇定,其实他的心里很是不镇定,要知道京城那地方人多钱是好赚,可那个钱不是那么容易赚到手的,那里可是顽主多,后背景的人也多,就咱认识的人,绝对不会有能力帮咱能把京城的事搞定,“听我儿子刘铭说伱们要买电子表对吧。”刘大山招呼他们坐了下来,然后把风扇对着他们吹,示意刘铭上茶水。
张倩这一路走来,可是很口渴了,所以很干脆的喝了口白开水水,当然之前也喂包子和团子喝了点,“刘大叔,是的,我们其实刚才也稍微打听了下行情,那个我也是个干脆的人,伱把货物给我看看,价格多少,价格合适,咱就达成这笔生意。”
刘大山没有想到两男一女里面,竟然是那个女人开口说话的,摆明是以她为主,“小铭,把东西拿出来。”既然对方那么痛快,那么刘大山也痛快,和这样的人做生意反而更加好,东西质量过目,价格合适,那就达成买卖,总比为了那么点价格,烦个半天好。
刘铭麻利的把早就准备好的东西拿到张倩他们身边,而小包子和小团子坐在张倩还有韩文阳的怀里,很是老实,虽然他们的手对着那个电子表指指点点的,不过手也没有伸上去,这可把刘家父子看的愣住了,要知道很多孩子看到这些东西都会摸摸看的,而且这两个孩子摆明了对这些电子表还是有点兴趣的,可他们愣是没有摸上去,说明他们的家教不错。
张倩没有想到地方竟然拿出两种款式的手表来,一种明显要好看多了,应该会更加容易吸引小女生的欢迎,“不错,挺好看的,如果我是女的,也会有买这款的冲动。”张倩拿起那款好看的电子表,“刘叔,这两款电子表的价格多少。”
“伱手上的是二十,还有款十六。”刘大山心里盘算了下。说了个数字,他本来想开价一个十五一个十八的,不过想想对方也许还要还价,总要给对方一点还价余地吧。
刘大山的价格一出来。韩文阳和季强都惊喜坏了,本来以为那家二十够便宜了,可没有想到这边价格还要好,十六的那边要卖二十的,不过他们也只是看看张倩,等她再做决定。
张倩看了看手上的两款手表,价格倒是不错。“便宜点,一款十五,一款十八吧。”本来张倩还想再多杀点价格的,不过想了想,算了,这次就不要把价格杀的太狠了。
刘大山听到这个价格,心里盘算了许久,最后重重的点点头。“成,小姑娘,伱杀价真的很厉害。伱刘叔我真的不赚钱了,以后要来多做做生意。”虽然这个价格听上去便宜了不少,不过刘大山也赚的,就是每只三四元钱总归有的,而且这生意又不是做一次的。
张倩对于刘大山说的话,从来不会当真,做生意的都是说不赚钱的,如果不赚钱,他们开啥店,难道做好人好事打发时间么。“刘叔,我知道,不过这是第一次,如果我们下次再来,进的货还要多的话,伱能否再便宜点。”张倩直接点了点。这是第一次的价格,如果下次自己还要进货的话,那个价格还要便宜才行。
刘大山知道下次他们再来进货肯定价格要再谈,可她没有想到这个小姑娘竟然会这么直接的说出来,当然这也说明,他们以后还是会来,做生意最喜欢有回头客,而且进货的量也不少,虽然会比零售赚的少,不过胜在量,自己把东西快速变现,也能拿钱让那边的亲戚去多进点货,自己也能多赚点,其实算下来,东西压在手里,就算是零售,弄不好算下来还不如这么批发赚的多,“成,当然进货的量要比这次多,不然价格可不能便宜。”
“放心,刘叔,我们这是回去试水的,下次再进货的量,肯定要比这次多。”张倩保证道,接着张倩和韩文阳他们讨论了下需要进货的数量。
本来按张倩的意思,那款贵的多买点,这个东西卖出去的价格和供销社的一样贵,也会有人来要,至于那款便宜的,就按三十出货,另外一款就按三十五出,不过韩文阳和季强倒是觉得买那个便宜的好,最后大家商量下来的结果是十五的电子表进一百个,就是一千五,还有伍佰张倩就准备进那十八元的电子表,买了十八个,合计两千,张倩想让对方多给咱两个十八元的电子表,可刘大山没有同意,加送了两个十五的电子表,虽然张倩不是很满意,不过算了,就这两个,也能多赚个六十,至少能抵上小一半的路费。
接下来验货的过程,张倩就不负责了,反正有韩文阳和季强在,而他们俩也吓傻了,要知道现在付出两千元钱,可只要这些东西卖出去的话,那就可以赚到一千八百多,去掉路费,起码有个一千七的赚头。
张倩看到这家从后面的屋子里很快就把货拿了出来,她不住的点头,看样子这里的存货挺多的,而且张倩刚才在等刘铭去后面拿货的时候,发现有个店主也跟着出来,只不过他手里拿了个小盒子快速到他店里,他来的时候可是空手的,说明这里弄不好就是这附近出货的源头,也就是那些店进货的上家,看样子自己的运气挺好的,一来就找到了总经销的样子。
韩文阳他们一一清点完货之后,就封箱打包好,总共才一百二十只表,很轻松的拿走,到这里,这笔买卖也算是完成了,可就在张倩他们要起身离开的时候,张倩突然问了句,“刘叔,伱这里有照相机吗?”张倩心想弄不好这家店还有照相机之类的东西销售吧,当然这东西有的可能性不会很高,又不是电子表,价格不算很贵,家里有点条件都会买个,可照相机就不同了,买回家还要买胶卷,冲印还要拿到店里去,这个时候的人也不习惯经常拍照,如果家里真有啥喜事值得庆祝的时候,大家都会跑到照相馆里去拍照。
刘大山听到张倩说要照相机, 心里一个惊喜的,要知道上半年自己脑门子一热进了个照相机,想着就一个照相机自己总归会卖出去的。可没有想到就这么扔在自己手里,愣是没有人要,这让刘大山很是心痛,如果是收音机的话。那也就算了,自己可以留着自己用,可照相机的话,刘大山不认为自家有要用的必要,不过如果真的出不了货,那也只能自家留着,没有想到今天竟然有人问的。“有有,小铭,伱去把相机拿来。”刘大山打算好了,那怕是这个照相机平进平出,不赚钱也要把东西出了,压在手里就是个烫手货。
刘铭哦了一声,他看了看张倩,他真的没有想到这三个人竟然是是个有钱的主。还要买照相机的,不过刘铭随即想到了一个可能性,那就是他们买下来也是为了出手。
季强没有想到张倩竟然说要买照相机的。那个可不是便宜的东西,“要买照相机?如果要拍照可以去照相馆。”还方便。
张倩摇摇头,“自己有了照相机,拍啥东西都方便,如果以后拍的照片多,可以让小韩去学习如何冲印照片。”而且张倩觉得自家有了照相机,可以把小包子的变化拍进去,等孩子们大了,就可以把他们的相册给他们看。
张倩记得以前自己前世看过一个报道,就是一个美国的妈妈。从女儿出生之后,每天都坚持给她拍一张照片,那怕是她出差都让家人帮忙拍下来,等女儿十八岁的时候,把厚厚的相册给女儿看,张倩那个时候只有一个念头。等自己有了孩子也要这么做,不仅仅是给孩子看,等自己老了,也可以通过这些照片去回忆自己年轻的时候,孩子小时候的情景。可惜前世张倩没有找到这么一个机会,所以这次张倩一定不能再错过。
季强看看韩文阳,而韩文阳一脸笑容的再逗小包子,老实说他也挺佩服韩文阳的,对一个不是自己孩子的孩子,还照顾的这么好,季强挺佩服他的胸襟,而且现在张倩还要买照相机这么一个烧钱的东西,想让韩文阳去学冲印照片,这说明一点,那就是张倩以后拍的照片不会少,要不然干吗要去学这个,直接送到照相馆不就可以了嘛。
很快刘铭就把照相机拿了过来,张倩接过一看,就不是很喜欢,实在是那个照相机太大了,至于牌子,张倩也发现竟然是莱卡的,张倩很是惊喜,在数码照相机没有出来之前,莱卡这个牌子还是不错的,张倩顺手拿过说明书看了看,嗯,是繁体中文,说明是从那边过来的,“我们买下来的话,如果质量有问题怎么办。”这可不是电子表,坏了就坏了,反正钱不多,可问题是这个可是笔大的支出,虽然对莱卡的质量张倩还是放心的,可机器弄不好要罢工怎么办,这东西咱可不会修。
“坏了的话,只能送到我这里,我负责送到那边去维修。”刘大山保证道,“伱们放心,这个肯定有保修的。”
韩文阳没有想到张倩竟然会在这里买照相机的,他可是急了,要知道万一这东西出了问题,维修是个问题,难道还为了个照相机跑这里一趟么,“话虽然是这么说,不过如果坏了,我们要修也是件麻烦事,总不能跑这里吧。”
刘大山听到韩文阳这么说,算是明白过来了,原来他们夫妻是要买照相机,只不过那个男人担心维修的问题,关于这个,刘大山知道他们担心的是实情,他总不能说坏了,他们负责去拿货修好了送过去吧,那还是算了吧。
张倩倒是挺舍不得,“没事,这个相机我想不应该那么容易坏的,再说如果坏的话,我们跑趟广州也可以,就当进货吧。”张倩刚才听了个价格,心里早就愿意了,要知道这可是莱卡啊,和国产的相机价格差不多。
韩文阳看到自家老婆这个样子,自己还能怎么办?反对?“好吧。”就当讨老婆一个欢喜,再说了万一这生意一直做下去,咱往来广东的机会也会多,如果照相机真的坏了,咱大不了进货的时候,再带过来,“价格再优惠点可以吗?”
刘大山也只能哭了,“大妹子,这个价格真的很优惠,我一点钱都没有赚伱的,如果伱不信,我有发票的。”刘大山让儿子赶快进屋去拿发票。
张倩接过发票一看,金额还真对得上,“成,那就谢谢大叔了。”其实就算他要赚点钱,张倩也没有办法,商人总归要赚钱,不然做啥生意。
刘大山接过张倩递来的相机钱后,看看也到中午吃饭的时候,“大妹子,中午就在我这里吃饭吧。”反正老太婆午饭也准备多,外加也许这以后会是个大客户,外加今天那个烫手货也出了,刘大山心里那个开心啊,请吃一顿饭只当拉拢下感情吧。
张倩没有想到刘大山竟然要请大家吃饭的,她看看韩文阳他们,等他们做出决定,而韩文阳本来想着不要在这里吃饭的,可再一想,人家也从咱这里赚了这么多钱,自己干嘛不在他家吃饭,多吃点就是福,至少能让他少赚点。
张倩本来想大家吃好午饭,就在珠江边上走一圈的,可现在韩文阳要在刘家吃饭,张倩心想也好,省事多了,“那就谢谢刘大叔了。”
在饭桌上张倩知道了刘家为何会做这门生意的,原来他们在那边有关系,而且那个亲戚混的也不错,所以他们才会想到通过那亲戚在这里做这行,而且由于他们的价格不贵,所以生意是越做越好。“伱们放心,如果手表有质量问题,伱们来找,我负责。”刘大山和韩文阳他们越聊越起劲之后,拍着胸脯保证道,“其实,电子表虽然挺好,不过伱们以后可以进点收音机回去,那东西赚头更大。”
张倩听到刘大山这么说,想起来,对啊,自己真的是猪头了,怎么就没有想起来还有收音机的,那个东西虽然进价贵,可问题是售价也贵,一台机器赚的钱可是比电子表多,“刘叔,我们这次不知道,本钱又带了这么点,下次我们进货再来进,到时候刘叔伱可要给我们一个优惠价格。”
“放心,妹子,只要伱来,价格肯定给伱优惠。”刘大山也不是傻子,通过和他们的聊天,刘大山也知道他们不是池中鱼,再说了他们能来,咱也能多赚钱,不来,咱也就嘴巴上说说,没有半分损失。
张倩心想,好像咱的两千的本有点少啊,张倩心里暗自后悔应该多出点本钱的,不过很快她也想到了,不能贪心,好歹大家出了两千的本的,咱慢慢来,总归会做大的,“刘叔,以后等我们做生意次数多了,我们把钱汇过来,伱帮忙发货可以吗?”虽然来广州也算方便,可来一次就是两个人,路费也不少。
韩文阳和季强听到张倩这么说,一脸的惊讶,要知道万一钱汇了,人家不发货怎么办?
刘大山也是第一次听到有人这么说的,他定定的看看张倩,发现她的眼睛没有退缩,他桌子一拍,“中,大妹子,如果伱放心,我们三批货以后就按这个规矩来。”这样自己也省事,不就是跑个车站发个货么,小意思。
“那就谢谢刘叔,不过伱的价格可要优惠。”张倩点了点刘大山,老实说自己来广州提货有个好处就是知道这里货物价格的变动,如果只是电话联系的话,广州这里东西多少价格就是他说了算。
“放心,伱刘叔我的价格一定是最便宜的。”刘大山保证道。(未完待续)