上午,跟三秀正式谈判,周镇也赶到她的办公室了。
她提出两个条件,第一,赵氏家族拥有唯一开赌场的特许权。第二,边陲镇必须无偿赠送五百亩海滩用地。
“赵氏家族争取到这个项目,为边陲镇创造了无限商机,很应该得到应有的回报。
张建中说:“这也太狠了吧?”
他还不想谈具体内容,只是表现自己的态度,先让永强和周镇说,他寻找出击的时机。
永强意会,说:“你们拥有唯一的特许权,这项目不就等于为你们自己争取了?边陲镇还有什么商机?”
三秀说:“特许权不是商机的全部,准确地说,只是一小部分,试验区的吸引力,把更多的投资商吸引过来,才是最大的商机。”
“试验区的吸引力是什么?你把最吸引的东西都垄断了,这里还有多少的投资价值?”
“真正吸引投资者的东西是人,是游客,我们把游客吸引过来,就是商机,我们赵氏再有实力,也不可能满足蜂拥而至的游客。”三秀说,“我们提出拥有特许权,还有一条,是便于管理,谁都可以开赌场,必定大乱,没有实力的人都来开赌场,输了赖帐,玩失踪,只能破坏试验区的形象,失去更多的游客。”
周镇说:“无偿赠送五百亩海滩用地也狮子大开口了吧?我的意见是,只能满足一个条件,要么享有特许权,要么无偿赠送五百亩地。好事不能都让你们占足了。”
三秀脸色一直很冰,腰杆也坐得很端正,这会儿,绽出一丝冷笑,说:“如果,拿不到项目,你们什么都没有。”
“你认为,你们就能拿到那个项目吗?”周镇不客气地说,“既然你们想拿足好处,也应该担风险,是不是折价特许权多少钱?五百亩地多少钱?如果,拿不到那个项目,你们赔偿我们这两笔资金。”
张建中插了一句:“周镇长说的也有一定道理,这两项折价是多少?拿到这项目也就等于,我们要花那么多钱买这个项目?价格太高了吧?”
永强说:“而且,拿到这个项目,并非完全是你们争取的。”
三秀说:“但我可以明确地告诉你们,如果,我们赵氏不争取,你们肯定拿不到这个项目。”
话里还有潜台词,如果,赵氏唱反调,你们再努力也拿不到。
张建中笑了笑,说:“倒过来呢?我们不争取,赵氏再有能力也拿不到”
三秀笑了起来,突然一个收敛,瞪着张建中说:“鼠目寸光”
张建中愣了愣,其余两人也一时没明白她下的这个结论。
“我相信,沿海各镇对这个项目都非常感受兴趣,不仅兴宁县,临县,其他县同样非常感兴趣。”
又来这一套,当初,你三秀就没少强调除了边陲镇,谁都可以与她合作走私,你跟其他人合作了吗?你还不是始终靠我张建中的码头。
“你别把目光放得那么远了,感兴趣的地方很多,但能办事的人不多,或者说,在你们赵氏眼里,目前,也只相信我们干成这件事。”张建中说,“更重要的还是人我,我们这个团队”
三秀胸口像被剌了一刀,咬了咬嘴唇,没让自己有太明显的表现,绝对不能让谈判方看出自己乱了阵脚,这家伙自负得不知天高地厚了。然而,又不能不承认,他的正确,这么些年的合作,大少爷对他越发有信心,即使她三秀,也不得不承认,这个成天跟自己吵吵的家伙,有着与平常人不一般的智慧和勇气。有时候,光有智慧不行,同样地,只有勇气也不行。
比张建中更智慧的大有人在,比张建中更有勇气的也大有人在,但这并不影响两者兼之的完美。
三秀咬嘴唇的表现并没逃过张建中的眼睛,意识到她心虚了,这不是在跟她吵闹,不该得势不饶人,更不能咄咄b人,把人b到理亏无言的地步。
合作,就是彼此都能心平气和。
张建中很随和地问:“你还有什么要说的?”
这一刻,他表现出来的是一个谈判者的身份。
“你们说你们的条件吧”
三秀口气还很硬,但明显退了一步。她心里很不服气,你张建中怎么不吵吵?怎么不像疯狗一样不经大脑乱吠?越希望他失去理智,他却越显得冷静,这是一个什么样的人?边陲镇这样的鬼地方怎么出了这样一个人?
“一人退一步。”永强说,“我们可以答应你的要求,但是,有附加条件。第一,特许权仅一年,看形势发展,如果,大局还是没法控制,可以再续。第二,可以无偿赠送海滩用地,但只有两百亩。”
这是昨晚回去后商量好的,他们一直商量到后半夜,估计三秀会提出不下二十个条件,也思考了不少于二十种应对的方法。最后,还决定,如果,三秀提出的条件不在他们估计的范围内,就拖时间,回来再商量。
现在,三秀还算客气,只提了这么两条,当然,也是最重要的两条。
三秀很清楚,特许权的附加条件是对赵氏的制约,如果,下一年还要续,主动权就在他们手里,他们就可以提出要求,这个要求,有可能会一点点侵蚀那两百亩的利益。也就是说,两年或三年后,你们拥有的只是开赌场的特许权。
再往后,便什么都没有了。
张建中摇头说:“两年或者三年,你们开赌场地收益是多少?这是无法估计的。”
“但也有可能输得一败涂地。”
“这就是刚才周镇长说的风险了。这个风险当然由你们自己去估算。”
“还有一个风险,不是我们可以估算的。”
“什么风险?”
“政府的风险。虽说是试验区,但未必就允许开赌场,或者说,我们只能时开时停,风声紧,我们也不得不关门。”
这一点也曾想到,只因为是对赵氏无利,当时,还企望三秀忽视了,那想到,她却提了出来。真不知道,她的脑袋里是些什么材料?大问题想到了,小问题也考虑周全了。
“一年一续特许权可以考虑,但五百亩地一分也不能少。”
“三百。”
很在一种菜市场讨价还价的味道。
“五百。”
“如果,这一带海滩炒热了,五百亩地就会升值。可能是五倍十倍。”
“它的升值,很大一部分取决于赵氏,如果,只是三百亩,我们肯定不会花大力气宣传,我们赵氏的号召力,不是金钱可以换取的。所以,赵氏的号召也是一笔投入。”
眼看着胜利在望,天平又被她压下去了。
女人,聪明起来确实可怕
“抽支烟吧”周镇抛了一支烟给张建中。
三秀皱了皱眉头,说:“你们能不能少吸一点?”
周镇笑着说:“你太厉害了,我们不吸烟,哪够精神应对你”
张建中问周镇:“休息一下怎么样?”
周镇一拍大腿说:“好主意休息休息。三秀,你也出去透透气,把被我们的烟雾薰坏了。”
三秀却不理他们,走过来,从周镇烟盒里摸出一支烟,拿起张建中放在茶几上的打火机,“咔嚓”一声打着,也算熟练地吸了一口,只是没敢吸得深,又把烟雾呼了出来。
“继续。”
三秀回到自己的座位上,又发现缺了什么,回来拿走一个烟灰缸。
永强说:“看来三秀一定要谈出结果了?”
“你们还想在这事上浪费太多时间吗?”
今天还会上传两章。
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