峪门县地处山区,“泉兴”牌啤酒是他们县啤酒厂生产的。本来县里是指望啤酒厂这棵摇钱树的,可是啤酒厂就是不争气,经过近十年不死不活的发展,也没有多大起色。
在市场竞争日益白热化的今天,下一步就有被面临着淘汰出局的危险,如何把企业做强做大?成了摆在厂领导面前的一个大难题。特别是令狐副厂长,分管业务的,压力更大,企业经营搞不好,第一个脱不了干系的就是他。
为此令副厂长没少费了脑筋,如何把“泉兴”啤酒打出去,抢占全国市场,其实就是抢占本市市场也行,把企业做大做强,这个问题简直成了他的一块心病。
这次令狐副厂长带着他的几员大将,到外地的几个比较有名的啤酒厂参观,就是想开拓一下大家的视野,把自己的啤酒厂搞上去。他们参观的这几个啤酒厂,看起来他们的生产工艺也没有比自己强的地方,倒是他们用的水还不如自己的好,他们用的是自来水,我们地处山区,就地取材,用的可是纯天然的矿泉水。难道自己的啤酒还不如他们?
按理说在本市的电视上、报纸上,广告都做了,可是效果就是不理想。要是再到更高一级的媒体上做广告,又实在是做不起,再说也不一定咋样。回来的路上,在火车上闲得实在无聊,令副厂长闭目养神,仰靠在座位上打发时间。
旁边的座位上的两个乘客的话无意中送入了他的耳朵,那意思是说有一个大饭店,在城郊结合部,略微偏僻一点,生意一直比较冷清,突然有一天这家饭店搞起了有奖征集歇后语活动,奖品就是餐券,中奖者可以凭餐券在这里吃饭。这一招果然奏效,饭店很快就活跃了起来。
听君一席话,胜读十年书,说者无意,听者有心,令副厂长顿时茅塞顿开,一种营销策略陡然间已在令副厂长的脑海里形成。回去后令副厂长立刻向厂长汇报后,他们马上在全市的电视、报纸上做开了广告,那意思就是说在一定时间内有奖征集当地歇后语,每入选一条,奖励一瓶啤酒,入选达到多少条奖一箱啤酒。
最后要把歇后语征集起来,经过整理后要出一本书,作为对提供歇后语者的奖励,把入选歇后语提供者的名字标在这条歇后语的后边,对入选者,每人奖励一本书。
最后他们还要评出一、二、三等奖来,再予奖励。同时还要把入选的歇后语编上号,在将来的某礼拜天在本市最大的凯旋广场举行一次抽奖活动,奖品当然还是“泉兴”牌啤酒了。
广告一出,应者云集。歇后语诙谐幽默,在当地民间流传甚广,不论老人还是年轻人,都能顺口说上几条。这次通过有奖征集间歇后语,可以说把本地各个阶层的人士的积极性都调动起来,亲朋好友、同事、,朋友,聚在一起,他们自觉不自觉的就会谈论到这上边来,这无形中就大大提高了“泉兴”啤酒的知名度。
最后企业利用出书的机会在书中又多次穿插宣传页面,也狠狠的宣传了企业一次。通过这样一次组织严密的活动,“泉兴”啤酒在当地一下子就火了,不但在当地畅销,在毗邻几个县市也卖得很好,现在啤酒厂的效益已有了大幅度的提高。
这不一年的时间又过去了,厂长也到了退休的年龄了,上级根据厂里的实际情况,决定任命令狐为县啤酒厂的厂长。不当家不知道柴米贵,这回令狐虽然是权力大了,待遇上来了,可是他的担子却更重了。