对于自幼喜欢旅游的刘泽来说,三峡的美景岂能错过,二千年前的自然风光,完全同现代人为干扰下的三峡迥然不同。无论是雄伟险峻的瞿塘峡,还是幽深曲折的巫峡,还有险滩密布的西陵峡,无一不是大自然巧夺天工的鬼斧之作,夔门的雄浑,神女峰的秀丽,崆峪滩的险恶,让人不禁惊叹大自然的杰作。只可惜简雍等人几乎是闭着眼过三峡的,如此一次免费旅游的机会白白浪费了。
白老大对刘泽钦佩地五体投地,二十条船毫发无损地通过峡江,在峡江风浪中闯荡了几十年的他还从来没有过这样的战绩。捧着那张航图,如捧着皇上的圣旨,欲交回刘泽,却又有些不舍,进退之间,迟疑不决。
刘泽看在眼里,笑笑道:“白老大,这张图便送给你吧,希望这张图可以造福益州百姓,从此天险可变通途。”白老大感激涕零,几乎要给刘泽跪下了。捧在手里的,不是一张图,而是命也,是无数峡江船工的救命符。
卸货后,白老大执意只收一半的船金,道:“刘公子真神人也,白某得此航图,峡江从此可以平渡矣,纵然就是千金也比不得这张图。”交割完毕,双方拱手而别,互道珍重。
张飞目瞪口呆,道:“大哥,你给他的一卷丝绸是什么丝绸,居然能省掉一半的船费,那可是五十万钱呐！”
刘泽笑道:“那是他们的命,甚至比命都珍贵。”
张飞很是好奇。“大哥,那你又是从哪里找来这玩意的?”
刘泽笑而不答,道:“这个嘛,暂时保密,以后再告诉你。”
管亥赞道:“公子爷天纵奇才,鬼神不及。”刘泽讨厌他一口一个主人的叫,好象自己真成了奴隶主了,于是管亥改称公子爷,称呼张飞简雍为张爷简爷,张飞倒是乐呵呵地应了。
在江陵城整休一日,刘泽便雇用了五六十辆大车,满载着蜀锦,向厩洛阳前进。从江陵往北,走襄阳南阳皆是一马平川的官道,一路平安无事,只消行得二十余日,便已看到了厩洛阳的高大城郭,屈指算算,从四月离了洛阳到六月底返回,竟已二月有余。
刘泽并不急于进城,而是在城南的南关找了一处闲置的民居,高价租了下来,将蜀锦全部从车上卸下来,存放在民居内,命管亥带众伙计看守,自己同张飞简雍轻车前往洛阳城。
刘泽此行每每都有惊人之处,简雍管亥早已习以为常,独张飞偏要打破砂锅问到底。
“大哥,你又在搞什么鬼?蜀锦都拉回来了,你咋就不干脆全拉到洛阳城里,一股脑全卖了,趁现在厩里蜀锦奇缺,大捞一笔?”
“咱们卖铁器农具可以这么卖,你以为蜀锦也是地摊货,随便找个地在那儿一吆喝就能全卖了?蜀锦价格昂贵,只有达官贵人才能买得起。买得起的这些主儿,逛的地方可不是杂货店,咱们得先进城去租个好门面才行。”
刘泽深知货好还得包装好,那家名牌的专卖店不是装潢得富丽堂皇,东西好不好先不说,但看那购物环境,就让人心旷神怡,真把路易威登的包包放在地摊上,真货也要被人当做山寨的。在汉代蜀锦自然是高档奢侈品,只有达官显贵才能买得起,高档次的店面才能衬托出上等蜀锦的品质。
进城没多久,就在最繁华的朱雀大街上找到了一家正在转让的店铺,前店后院,里外三进,宽敞明亮,更妙得是这家店做的正是布匹绸缎生意。刘泽一眼便相中了这个地方,详细打听才知道原来这家的掌柜是扬州曲阿人,父亲病故欲回乡奔丧守孝,是以才低价盘掉个店。一番讨价还价之后,便以三十万钱成交,包括店铺院落及一应的家具物什,布匹绸缎等。这么一处店铺若在平常至少值五六十万钱,刘泽捡了个大便宜,心中不禁美滋滋的。
随后,刘泽对店铺进行了一番重新装饰,换掉了那新旧的高大柜台,将两边改成开放式的陈列柜,让顾客一进来就能和商品亲密接触,旋转的样品陈列让人一目了然,猩红的地毯,仿商周的青铜器皿摆设在装饰格里,虽然有些不伦不类,但却平添了几份高档的气质。
刘泽对自己的这番改造心满意足,活脱一个品牌专卖店,唯一有点遗憾的是少了点如梦如幻的灯光。许多人买东西都被那迷离的灯光迷惑住了,真正拿到太阳底下才发现名牌也不过如此。但汉代哪来的电呀,晚上照明也不过是用昏暗的油灯,真要大白天点上几盏油灯非但没有半点效果,反而让人怀疑是不是脑子出了问题。
至于招牌,刘泽还换了块金字招牌,不过店铺原来的字号他没有改动,第一是这个“福源绸缎庄”名号还算响亮,刘泽一时半会也没想到更好的名号来替换。其次,原来的掌柜在此经营绸缎多年,自然也有不少的老顾客,保留老字号就能留住这些老顾客。
店铺布置妥当,刘泽派人过去拉了各式的蜀锦几十匹,将伙计们分为两拨,一拨到店铺里,另一拨由管亥带领仍守在仓库处。
张飞倒又糊涂了,他没有简雍的耐性,凡有不明白之处总是千方百计的想弄清楚。
“大哥,这边的房子宽敞的很,存上个万匹锦缎不成问题,干嘛要分放两处,多麻烦。”
刘泽微笑道:“匹夫无罪,怀璧其罪。”
“啥怀什么其什么罪?”张飞一头雾水。
简雍笑了笑,给他解释道:“此语出自《左传》,虞叔有玉虞公求之,弗献,继而悔曰:‘匹夫无罪,怀璧其罪。吾焉用此,是以贾害也。’乃献之。刘兄意指蜀锦珍贵,须防小人觊觎。”
张飞不以为然地哼了一声道:“天子脚下,难不成还有盗匪吗?”
“区区几个盗匪,我何尝惧之,只是这厩高官显贵,宦官中常,倚仗权势,强壤夺之事数不胜数,我若在此堆上个万匹蜀锦,难保不会有人打歪主意,还是小心点为上。”那些权贵们的手段,刘泽可是清楚的很。
张飞吐了吐舌头,道:“还是大哥想得周全,换作我可想不到那么多。”
蜀锦在洛阳断货已久,早已是有价无市,所以当“福源绸缎庄”挂牌出售上等蜀锦的消息一传开,前来抢购蜀锦的人络驿不绝,虽然价格比市场价高出了一成,但也难挡顾客的买货热情,还没过中午,刘泽准备的五个花色品种其计五十匹蜀锦全部销售一空。
第二天,刘泽又只运过来五十匹,并将价格再次提高半成,由昨日的七两五钱钱提高到七两十一钱,但销售依然火暴,还是一抢而空。
第三日,刘泽依旧上货五十匹,价位八两一钱。
张飞纳了闷,道:“大哥,我更糊涂,明明能多卖,为啥每天只卖五十匹,真要这么卖,这一万多匹得卖到何时才能卖完?”
刘泽胸有成竹地道:“你放心,不出一两日,就会全部出手,而且保证是高价。”
第二天一大清早,刘泽正在后院练剑。这早晨练武的习惯他从来没有中断过,就连在旅途中除了特殊情况之外每天也从没落下过。这时,简雍匆匆地赶了过来,道:“刘兄,门外有客商求见,欲购蜀锦。”
刘泽停下剑,道:“辰时店铺才开门营业,你让他辰时再来吧。”
“这个客商有点怪,并不是我们中原人氏,金发碧眼,开口便要我们全部的蜀锦。”显然是个大客户,简雍可做不了主。
刘泽对张飞道:“该来的人来了,走。”
来人自报家门,正是波斯国注:在汉代称波斯为安息,罗马为大秦,为避免歧义,本书所涉外域国名均采用后世通行汉译名,以下同的商人鲁卡兹。波斯国的商人几乎垄断东起洛阳西至罗马这段丝绸之路的生意,是以在洛阳城中有不少的波斯商人,专门做丝绸生意,尤其是上等的蜀锦,有多少要多少。今年蜀道不通,蜀锦无法运过来,急得这些波斯商人团团转,一听到福源绸缎庄有上等的蜀锦出售,鲁卡兹立马赶到了福源绸缎庄,一开口便要收购刘泽手中所有的蜀锦。
刘泽客客气气地道:“久闻鲁卡兹先生货通东西,乃波斯国头等的巨贾富商,今日光临敝店,令小店蓬荜生辉。”
“那里那里,混口饭吃罢了。”鲁卡兹在中原呆久了,一口汉语略有点生硬之外倒也算是字正腔圆。
“不知鲁卡兹先生到敝店来有何指教?”
“听说刘掌柜新进到一批上等货色的蜀锦,不知可否能让敝人开开眼?”
“鲁卡兹先生此话怎讲,敝店开门做生意,迎得便是八方客。这边请。”