一抹初升的薄日头,穿过云层落了下来,将井沿儿上一两颗水珠映得晶莹闪烁,正正好晃进人的眼睛里.
叶连翘垂眼看了看自己的脚面,一股细小的喜悦之情在心中逐渐变大,如煮沸的热水一般,咕嘟咕嘟冒起了泡泡.
她估摸的没错,那七白膏,的确是一个赚钱的好门路,如今,生意果然自动送上门了.
以彭掌柜为首的三个人,正眼巴巴地瞅着她,目光中充斥着饱满的希冀和盼望,她抬起头,抿唇微微笑了一下:"几位都要买七白膏?"
"可不是?"
那两个家丁模样的后生抢着答话:"我家夫人耳提面命,让我一定要来月霞村寻一位叶姑娘,买她亲手制的七白膏.我打听过,这村里就只有你们一户姓叶,而且姑娘也确是做着美容养颜的买卖,没错吧?"
彭掌柜则是一脸的没奈何:"这两天,不知有多少人去我那铺子里打听有没有七白膏,说是将全城的胭脂铺,杂货店问了一个遍,始终买不着.我也是四处探听消息,才晓得原来那东西出自小妹子你之手,这不就赶紧来了?"
"唔."
叶连翘应一声:"可是……"
不等她说完,一个后生便迫不及待地跳出来:"我家夫人发过话,这七白膏,今日无论如何都得买回去送到她跟前.价钱上,我家夫人是不计较的,姑娘只管给个数就行啊！"
另一个后生在旁跟着猛点头.
叶连翘忍不住笑起来:"我是想说,这七白膏,眼下我手头一罐也没有,得现做."
"啊?"那三人同时张大了嘴.
"是这样."她不疾不徐地道,"我当初之所以制这七白膏,是为了帮人祛斑,紧赶慢赶做出来一盒,就立刻给人送去了,手头并不曾留下多余的药材和成品,所以,你们几位如果真的要买,得给我些时间准备."
三人嘴巴仍旧没合拢,呆呆地望着她.
"我知道两位小哥也是替主人家办事."
她看向那两个家丁,含笑道:"寻常人是可以用七白膏来滋润美白的,这没问题,但依我看,你们还是先回去同主人家问清楚,如果她们愿意等,便回个话给我,我也好立刻着手制作.另外,如果不麻烦,两位最好能先付一部分定钱,一方面可用来买药材,另一方面,咱们也算是做个约定,两边儿都安心."
两个后生也实在是没法自个儿拿主意,听了这话便连连应承,又试探着道:"那……姑娘这一罐七白膏,预备卖多少钱?主人家问起来,我们也好有个交代."
叶连翘心里早有计较,闻言就笑道:"与之前卖出去的那罐一样,四百文."
何夫人给了她多少钱,是瞒不了人的,想来城中那些个贵夫人心中也多少有数.此时她若把价格叫得过高,难免给人留下个贪心的印象,但若低于四百文,何夫人又有可能会觉得自己吃了亏,倒不如就按着之前的价格来,省事儿又省心.
那两个家丁出门前已得了主人家吩咐,眼下见叶连翘说出来的价格与自己听到的一般无二,立即就觉得安心不少,笑嘻嘻道:"那行,我们这就回去问问,若无意外,下晌我们就来给你回话——姑娘今儿不出门吧?"
叶连翘道了句"我一整天都在家",那二人便吁一口气,转过背一路小跑着往村口而去.
这边厢,彭掌柜还扎撒着手站在原地,面上带了两分懊丧的神色.
叶连翘大略猜到他在想什么,往前踏了一步,翘起嘴角:"彭掌柜,要不你屋里坐一会儿?"
"不进去了,不进去了."
彭掌柜就摆了摆手,眉头皱得死紧,张了张嘴,却没再出声.
叶连翘倒也不勉强,弯下腰将风炉旁的小矮凳递给他,示意他坐下歇歇.
彭掌柜沉默着落了座,接过小丁香端来的水碗,喝了一小口.
"那我就不绕弯子了."叶连翘拉着小丁香坐在了门槛上,软声道,"您当真还想从我这里买那七白膏?"
"……我今儿来的时候,是真打算把你这儿的七白膏都买走,但如今看来,这买卖我只怕做不成."
彭掌柜苦笑着摇摇头.
最近两日,真真儿有不少人去他铺子上询问七白膏的事,眼看这东西很可能会在清南县的贵夫人中成为抢手货,他便有些心思活络,盘算着将叶连翘手里的七白膏都买了去,从中赚上一笔,说不定还能借着这股子东风,替铺子上的其他东西打开销路.
他以为自己动作已经很快,可谁成想,那些贵夫人的家丁也如此迅速地找来了月霞村?
如今那七白膏的价格已经定在了四百文上头,叶连翘不是傻子,自然不会将辛苦做出来的东西贱价卖给他,他若想从中赚钱,就必须把价格抬得更高.可问题是,人家根本就知道叶连翘住在哪里,想要七白膏,又何必通过他?
这买卖,没法儿做啊！
"说来说去,还是只能怨我自个儿来迟了一步."他冲叶连翘无奈地一笑,叹了.[,！]口气.
"您是明白人."
叶连翘话语中带了两分安抚之意:"不是我不肯做您的生意,您若铁了心想买七白膏,我当然可以给您做出来,横竖您不短了我的钱就行,只不过,这东西不便宜,城里舍得花钱买它回去使的人,拢共只有那么多,我知道您是想从中赚个差价,就怕……这絮最后都压在了您手上,那您就吃亏了."
事情到了这个地步,彭掌柜也是无法可想,同时他也清楚,叶连翘不卖七白膏给他,的确是在替他着想,于是点头道了句"这个我懂",站起身来.
"小妹子,这回咱们合作不成,我心里挺遗憾,下次,你要是再做出什么好东西来,一定先告诉我一声儿.好歹我的铺子在城里,做买卖能比你方便些,咱有钱一起赚,这不是两全其美吗?"
叶连翘没接他的话茬,笑着与他扯了两句闲话,便将他送了出去.
……
到得下晌,早间来的那两个家丁果真再度露面,痛快定下八罐七白膏,并预先付了三成定钱.
这之后,又陆续有几拨人找上门,无一例外,都是为了七白膏而来,粗略算算,一共需要制作十五六罐.
叶冬葵长这么大,还从未见家里一次过挣这许多钱,从早到晚都笑得见牙不见眼,乐呵呵对叶连翘道:"这女人钱,还真是好挣呐！十几罐面脂膏子罢了,就值六贯多钱,刨去成本,咱还能净赚四贯多——这买卖做下去,不愁咱不发家！"
"你别想得那么好."
叶连翘笑睨他一眼:"这七白膏,寻常人只消用上一两罐,肌肤问题就能大幅度改善,往后就不是非用它不可了.咱赚上这一回,下次还想靠它挣钱,只怕没那么容易."
她说着便站起身,话锋一转,笑嘻嘻道:"不过嘛……虽然这七白膏很可能是一锤子买卖,但同时也是咱创下口碑的好机会,绝对马虎不得.哥,明儿你便去城里卖木料的铺子踅摸些木头,这段日子你辛苦些,加紧把那漂亮干净的小盒子给做出来,至于丁香,就帮我打下手,咱俩一块儿做七白膏.咱得努把力,先将这笔钱牢牢实实攥进手里再说！"
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如无意外,明天会双更~