快到零时,甄德率突然也来了。
他径直来到唐浩泽的办公室。
甄德率今晚本来是无需来的。
唐浩泽见到他,就知道对方是有事情要和自己当面说。
“这么晚来。”唐浩泽让他随便做,自己去倒水。“是有急事?”
“是有一些事想和你谈谈。另外,我最近有一些新的想法,也跟你说说。”
唐浩泽坐回自己的位置,说:“你说!”
“之前,我们谈过线上商务平台的构思。我们给企业用户发了调查问卷。有反馈的问卷一共九千多份,从反馈回来的统计数据,愿意支付一定数额平台使用费的企业占12%。视推广服务质量而定的占了31%强,视推广效果而定的占40%左右,完全不愿意支付占了8%。”
说到这里,他就停住了,等唐浩泽消化这些数据。
唐浩泽听完,寻思着说:“也就是说,我们如果开设那样的平台,可能最多也就是六千家企业愿意支付那样的费用。甚至可能只有一千家左右?”
“是的。”甄德率点头说。“最坏的情况就是,那些没有完成问卷的企业根本没考虑要在我们网站购买那样的服务。”
他叹口气,又说:“这些公司至少也是五十万注册资金的,怎么连一千块都不舍得出呢?我们又不是白吃他们的!”
唐浩泽也想明白其中的厉害了。
现在圈子网有五万多家企业入驻,这是圈子网敢于开设商务交流平台的基础。所以这些入驻的企业,如果他们还想要开设那样的平台,这些企业用户实际上就是圈子网的资产,不能赶走了。
但如果为那些不愿意付费的企业用户都提供服务,哪怕没有增值服务也是一笔很大的开销。愿意付费的太少的话,这个平台开设了实际上是增加一个亏损点。
但不做的话,不知道日后会怎么样。
他想了一会,说:“不是说要视平台的服务和推广效果定吗?如果我们能做出效果,大概能有不少用户愿意付费吧。”
甄德率说:“我就是想着,既然他们暂时不想给钱我们就先将推广体系做出来。将付费用户和非付费用户进行一定程度的区别对待。比如说,非付费用户,我们可以提高一定的服务质量。但又有要和付费用户有较大的差距。”
“那你具体有什么想法?”
“我们的服务是针对客户的自我展示。我们可以为付费用户提供动态广告和更大的空间。比如电视广告剪辑片段,或者是flash动画。而非付费用户,依然只能使用平面广告,但是我们可以给幻灯片的广告功能。还有,我们的商务邮件和通讯信息转短信的功能,可以只给付费用户使用。”
甄德率顿了一下,又说:“你觉得这怎么样?”
唐浩泽沉思了一会,说:“那样做,确实能体现付费与非付费用户之间的服务质量差别。但推广效果很难让人直接判定。”
“这也是一个问题。”甄德率微微点头,想了一下,说。“要不我们在主页给付费用户提供短周期的免费广告?”
“不行!”唐浩泽想了一下,摇头说。“如果日后愿意付费的用户多了呢?我们的广告位连播放他们的广告的时间都不够。”一旦提供了一个服务,日后就只能升级而不能取消。
甄德率一想,也还真实那样。他苦笑说:“要不,我们先将这个功能上线,等效果出来了,自然会有更多的用户愿意付费。”
唐浩泽依然摇头,说:“现在做企业黄页的企业不少,如果我们先行推广了,我们的用户群体会不会转到竞争对手那去?这个问题,我们必须要考虑。”
甄德率暂时想不到更好的办法了。
在沉默中,唐浩泽沉思了一会,说:“我们再做一个产品推荐主页。只要是付费用户,可以提交三种产品的信息上传到我们的数据库,供网站内的所有用户搜索。这也算是一个推广服务。”
“这个可以做。九百万的用户,也算是一个不小的客户群体。”
“你说的没错!”虽然九百万用户的数量并不算很多,但唐浩泽并不妄自菲薄。圈子网的用户,绝大多是真正能掏钱包的消费者。在这样的群体中做广告,效果未必就差了。“我们只提供产品搜索。只要用户对某一类产品感兴趣,就能通过我们的网站查询。”
“那就这么办。我们的用户虽然不多,但非注册用户在我们圈子网的流量每天也超过一千八百万。现在还主要是集中在浏览个人空间,但这些流量也可以作为我们的资本。”
“那你和技术部研究一下,尽快将这个板块弄出来和搜索站内搜索引擎一起上线。到时我们的就正式推出针对企业用户的收费服务。”
“好!”甄德率站起来说。“如果我们这个项目做起来,大概就能收支平衡了。就算是融资,也能有更好的谈判基础。”
“融资的事,以后再说吧!”唐浩泽笑着说。“现在融资还不是最好的时机。”
甄德率笑了笑,然后就走了。
在他离开办公室后,唐浩泽再次陷入了沉思。
唐浩泽不是没考虑过融资的是。但他分析过后,局的现在正在破裂的互联网泡沫,让融资的难度大了许多。而且现在融资,他很吃亏。
现在的互联网企业,卖概念是没办法再圈钱的了。那在美国纳指开始暴跌的开始,投资者对互联网企业的投资开始变得很谨慎。
互联网卖概念已经行不通了!
也正是因为这个泡沫的问题,互联网企业在上市之前,无法在银行贷款。
因为泡沫中有很多企业表现的很糟糕。
他们吸收了大量的融资,然后大手大脚花钱包装缺乏可行性商业模式的“新概念”。这些企业从成立到破产,圈了不少的钱,但从没产生过一分钱的盈利。
现在,泡沫还在破裂当中。唐浩泽知道这是一个进入互联网的一个最好,也是最坏的时间。
最好,是因为市场刚被清空了,而且很多已经发展起来了的互联网企业,在这个时候,没办法大肆扩张,也没没办法拿出大量的钱压制新生的企业。
而最坏,是因为互联网不得不面临一个紧缩的经济环境。
从现在看来,将互联网行业的泡沫基本挤出来,还需要一两年时间。投资者对互联网的投资都会非常谨慎。
而圈子网和之前很多突然诞生的企业不同,它暂时不缺资金。
唐浩泽自己有还算宽裕的资金。这让他不需要融资就在这个不算太理想的环境中壮大圈子网。
在暑假时,唐浩泽就跟卢方提出说希望将旧船厂那片地抵押,然后按照股份比例将贷款给他。
而卢方在前两年形势突变的水产生意中赚到不少钱,手中并不缺现金。所以他借了两千五百万给唐浩泽。用的就是地产公司的股份做抵押。
那和银行借贷没什么差别,只是利息更低了一些。
有了那两千五百万。唐浩泽现在还有三千万的现金。这笔钱大概足够他再支撑一年的。而他现在每一分钱,都是在经营一些拥有可行性的项目。
只要在这一年里圈子网能平衡收支甚至是盈利,融资的操作空间会大得多。
唐浩泽不愿意现在就融资。因为没有收入或者无法盈利的互联网企业,或许可以找到投资者。但是投资者的条件会相当苛刻,而企业本身也没有谈判的底气。
一个很明显的例子就是qq,20%股份只价值五百万美元。另外还有失败的例子,就是现在圈子网的直接竞争对手——联众。
五百万,是人民【2】币。将79%的股份卖给了一家不做互联网的企业。据说是在99年底,还谈了很久!而当他们的合同签订后没多久,就有人找上门来提出融资,愿意出一千万美元。
只是那个时候已经卖掉79%股份的联众,已经没有了融资的空间。
当然,那是在互联网泡沫还很漂亮的情况下发生的事。
目前,在互联网经济还在走在下行区间内。如果没有明确并且有效的商业模式,想要获得合理的融资方案,圈子网还真没有那个底气。
所以,唐浩泽希望能先将圈子网经营到收支平衡,最好是能稍有盈利。那样跟投资者谈判,条件会更加宽松。
时间来到凌晨,圈子网准时完成了更新。
莲花小区内,李淑芬搞好了家里的卫生准备睡觉了。不过在睡觉之前她都要去弟弟房间一下。看李景懿睡前需不需要上厕所,然后帮他躺到床上。
她敲了敲门,听到弟弟的声音才推门进去。她看到弟弟还在电脑前面。
李景懿用电脑,主要就是下棋。
李淑芬问:“景懿,圈子网不是在更新吗?你早点睡,睡好了明天才有精神比赛。”
“更新已经完成了。”李景懿回头对姐姐笑了一下,说。“我刚看了赛程。第一轮小组赛的对手,我之前碰到过三个。他们都不是我的对手。”
李淑芬看到弟弟这自信的样子,心中也是宽慰。李景懿似乎只有在围棋方面才会表现出这样的积极态度。
不过李淑芬却不认为弟弟棋力高就一定能赢下比赛。
在网络上下棋和下棋的不一定就是那个人。
她笑着给弟弟打预防针:“这网络棋赛,和真正的棋赛有些不同。找个参谋什么的也很容易。我们是规规矩矩的按照规则来。但别人也未必也会那样!”
李景懿笑着说:“圈子网也想到这个问题了。按照比赛规则,比赛双方都必须一直开着视频和麦,不能带耳机。对弈双方能看到对方,并且能听到对方的一些声音。这能很大程度上保证比赛的公平。”
“如果是那样就好。不过那也不能绝对保证的!你放平心态。他们不是说以后每年都会办那样的比赛吗?要是今年发挥不好,我们也可以明年再来!”
李景懿点了点头。
李淑芬看弟弟关电脑了,就忙准备着扶他上床睡觉。
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