唐恩的心中,有一盘大棋。
之前是苦于资金限制,没有发挥空间。自从他在股市中赚了大钱之后,就开启了一系列的战略规划。从电影到电视,从电视台到动画产业,当然,还有更重要的ip产权!
ip产权,才是未来至关重要的利润来源,是大公司引发马太效应的根源!
九十年代以后,传统的玩具销售模式已经跟不上时代,孩之宝销售量连年减少。孩之宝随之改变了经营策略,开启了一系列的收购,并在去年上市。
却没想到,刚转过年,就碰上了泡沫危机!
虽然孩之宝上市的地点是纽交所,不是纳斯达克,可孩之宝通过前些年的收购,已经开启了向游戏公司的转型。
为了减少泡沫危机的影响,孩之宝当断则断,直接出售了旗下的互动游戏部门,转而回归玩具市场,打算对旗下玩具版权进行一系列的深入开发。
这样的想法,和唐恩,和迪士尼新上任的消费品部门总裁安德鲁·穆尼不谋而合!
孩之宝旗下包括小马宝莉、宠物小精灵等玩具形象,已经进入到了迪士尼世界、迪士尼乐园和迪士尼城,并且参与到了迪士尼游戏部门的开发。
相对应的,孩之宝得到了许多迪士尼电影的衍生玩具版权的使用权,可谓合则两利。
与此同时,他们还得到了来自唐恩影业的战略合作邀请!
相对于迪士尼那种传统的、保守的版权开发模式,唐恩影业明显格局各大、范围更广、策略更多、诚意更足!
漫画、动画、电影、电视、玩具、游戏六大版权一体化!
唐恩还专门为此发明了一个新颖的概念——泛娱乐大版权模式。
好莱坞是娱乐圣地,电影则是娱乐龙头。
对于唐恩影业这样的合作邀请,只要孩之宝的董事会不傻,就根本不会拒绝!
孩之宝和唐恩影业对于“大版权”的归属和分配问题,经过了20余天的谈判,终于在6月3号这天,达成统一,总共涉及了12个大项、70多个小项的全方略合作。
与之前孩之宝、迪士尼达成的合作一样,孩之宝和唐恩影业的合作也不涉及资金往来,只有利益交换和未来的利润分配。
比如,漫威娱乐可免费使用包括变形金刚、特种部队,蒙面斗士,微星小超人,魔幻骑士,宇宙骑士,新时代勇士七种玩具的漫画版权,并创造相关原创故事。
比如,孩之宝可以使用漫威的漫画形象和故事,对旗下玩具进行新的包装和上市。
比如,唐恩影业的版权使用权只有10年。10年内唐恩影业没启动大电影项目,孩之宝可无条件收回一切版权。如果电影票房失利,孩之宝同样可以收回版权,更改合作方。
这跟当年漫威出售超级英雄的版权有点像。
不同的是漫改电影有成功的先例,《超人》和《蝙蝠侠》都火爆全球,所以购买版权的公司很多。
然而玩改电影……一切都是未知。
除了唐恩,谁还敢这么玩儿?
孩之宝为了能够让旗下玩具立项拍成大电影,带动销售,在版权方面做出让步,也属正常。甚至合约上还规定,孩之宝要支付不少于电影投资10%的赞助费。如果全球票房超过5亿美元,孩之宝还要在全球票房每递增1亿美元的前提下,额外提供1%电影成本的赞助费。
作为交换,电影的衍生版权,孩之宝获得了更多收益。尤其是玩具销售,唐恩影业最多只拿20%,这简直是旷古以来好莱坞和玩具公司签订的最憋屈条款。
孩之宝之前获得的迪士尼的米老鼠、唐老鸭等玩具授权,迪士尼要在总利润中抽80%!
就这种条件,还是孩之宝哭着喊着求来的,玩具公司那么多,跪着求迪士尼合作的玩具公司少说也得几十家。
为了达成这个涉及到众多渠道的战略合作,唐恩展现出了足够的诚意,而孩之宝,也给予了他全部的信任,甚至允许唐恩为了电影的拍摄,对孩之宝玩具进行少部分的形象修改。
总之,唐恩影业和孩之宝公司,达成了有史以来电影公司和玩具公司最大限度的版权战略合作!
艾伦·哈森菲尔德是孩之宝公司的董事长、首席执行官、总裁,他的爸爸是孩之宝的创始人,他的哥哥是上一代的领导人。
他对漫画、动画、电视的兴趣不大,真正能打动他的是电影,唐恩拍摄的电影!
“唐恩,现在合同已经签过了,我想知道,电影到底什么时候才能拍?”艾伦·哈森菲尔德也知道,谈判桌上的承诺,很多都是胡说八道。
有时候,还不如一个人的脸面重要,就比如唐恩这种既有知名度、又有财富的大导演。
唐恩笑道:“艾伦,我不是说过了么,现在的特效技术还远远不够,5年之内,电影无法立项。”
艾伦·哈森菲尔德皱皱眉头,不太满意唐恩的说法,“太漫长了!”
“其实不必着急,我们的策略是以漫画为哨兵,动画为先锋。电影的成本毕竟太高,态度要谨慎。”
唐恩这乐观的样子,显然无法说服艾伦·哈森菲尔德,“唐恩,80年代的时候,我们和漫威合作过,推出过一系列《特种部队》的漫画和动画,可不太愉快啊。”
唐恩笑道:“可结果不也是让特种部队这套玩具卖向了全世界吗?再说了,漫威现在是我的公司,艾伦,你应该能看到我的诚意。”
“可对那种粗制滥造的动画片已经受够了!”艾伦·哈森菲尔德脸上浮现出了几分烦躁。
孩之宝的玩具,之所以卖向全球,最开始依靠的就是动画片的推广,大多数都是日系动画。
可这一类动画,在八十年代看还行,现在看来,烂成渣!
这也是导致孩之宝玩具销售量连年减少的一部分原因。
那种垃圾动画片,质量还不如半个世纪前的《猫和老鼠》、《唐老鸭和米老鼠》,简直让人心碎。
这直接说到了唐恩的心坎里。
唐恩影业没能挖来克里斯·梅勒丹德利,也就放弃了自主筹建动画部的策略。没有灵魂人物,动画部根本建不起来。
唐恩现在的想法,就是随便制作几部动画片,交给尼克罗迪恩频道,偿还人情就算了。
从此两清!
他之所以搞出这么大阵仗,主要还是为了日后的电影做打算。
“艾伦,虽然我们就七套玩具版权达成了协议,但不可能所有玩具,都适合改编成电影。一部分拍成动画片,一部分拍成电视剧,一部分拍成电影,这是我们的初衷。”
唐恩脸不红心不跳的忽悠。
其实他最开始的设想,就是仿造“复仇者联盟”,打造一个“孩之宝联盟”系列,然后幻想着和漫威宇宙一样,席卷好莱坞。
不过很快,漫威娱乐和漫威影业,就坚决的否定了唐恩这不切实际的想法。
最直接的原因,僧多粥少!
漫威旗下有5000多个超级英雄,除了复仇者联盟之外,还有十几个大小联盟、组织,都很有故事性和改编前途。
若是把孩之宝的七个玩具都搬上大银幕,那还有漫威英雄的生存空间吗?
电影市场一共就那么大,不可能电影越多,收入就越多,这是一个反抛物线。
漫威不可能为了别人家的孩子,饿死自家英雄。
所以唐恩已经想好了,就和前世一样,只把变形金刚搬上大银幕,顶多再加上特种部队。
如果漫画销量不错,“孩之宝联盟”的故事性也很好,兴许以后可以搬上电视台。
电视市场,要比电影市场广泛的多。
唐恩终究不是演员,掩饰的再好,也躲不过艾伦·哈森菲尔德这种老狐狸的审视。
艾伦·哈森菲尔德深思了许久,好似在做重大的决定,忽然问道:“唐恩,有没有兴趣进入孩之宝的董事会?”
“啊?”
唐恩讶然愣住,随即也就明白,艾伦·哈森菲尔德这是为了孩之宝的电影能够尽快立项,拿出了大招啊。
进入董事会,就意味着唐恩将是孩之宝的董事,而董事的前提是股东。
孩之宝公司是哈森菲尔德家族的公司,掌握了超过70%的股份。也就是说,艾伦·哈森菲尔德的话,就等于是孩之宝董事会决议。
“我个人拿出5%的股份,以当下的股价,转让给你。怎么样,有兴趣吗?”
孩之宝是上市公司,总市值约为16亿美元,5%的股份就是8000万美元,这对唐恩来说毫无压力。
……
去年,迪士尼从耐克公司挖来了资深的品牌营销专家安德鲁·穆尼,担任迪士尼的消费品部门总裁,主要负责对迪士尼旗下角色的版权整合和重新分配。
安德鲁·穆尼也不负众望,继和孩之宝达成了一系列战略合作之外,近期,他又做出了一项大胆而有创意的抉择。
他把过去几十年迪士尼的公主动画电影中的公主形象,整合起来,注册为了“迪士尼公主”这个品牌商标。
接下来,就是对“迪士尼公主”这个品牌系列,进行一系列的营销、推广。
好莱坞史上周边产权营收最高的第一大ip,就此诞生!
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