不管迈克尔·艾斯纳出于什么目的,转移内部矛盾也好,化干戈为玉帛也好,又或者真的是认怂,唐恩都不可能给他机会!
从4月份开始,唐恩就受到了来自迪士尼各种方式的打压,几乎九死一生。
若非《蜘蛛侠》争气,加上唐恩这几年建立了不错的人脉关系和先知先觉的优势,他肯定被迪士尼吞的连骨头渣都不剩。
现在,唐恩拿出了最后的底牌“拼盘投资计划”,拉拢到了几大巨头的扶持,终于有了和迪士尼一较高下的资本。
迈克尔·艾斯纳见势不好,就想收手,可能吗?
想玩的时候你随便出手,玩不动了,就想抽身离开,这世界上哪有这样的好事?也未免太自以为是了吧?
唐恩连底牌都翻出来了,不拿到足够多的好处,岂能善罢甘休?
就算是发泄心中的这一口怒气,唐恩也要借着这个机会,好好的给迪士尼一点教训!要迈克尔·艾斯纳明白,他年轻不假,但是他能耐很大,他受不得任何人的欺负!
大家和和气气的谈判,一切都好说,谁要是敢玩阴的,那唐恩也绝不会客气!
收手?
不可能!
更何况,一旦这么武断的收手,封杀令的事还没引起效应就终结,还让大家以为唐恩怕了迪士尼呢。
唐恩早就计划好了,迪士尼是唐恩影业登顶好莱坞之巅的踏脚石,现在万事俱备,只欠东风!
怎么可能在这时候收手,前功尽弃?
要玩儿,就玩一场大的!
唐恩影业要踩着迪士尼的肩膀,俯瞰好莱坞!
到时候,再提起收购环球影业的要求,环球影业臣服在唐恩影业脚下,也就顺理成章。
……
维亚康姆集团的雷石东花费了40年的时间,用着粗暴与雄壮的手段,把这个家族式企业,发展成了世界级的传媒巨头。
不论未来的维亚康姆有多么凄惨,现在的雷石东,绝对是君临天下。
自从50年代电影产业的“托斯拉法案”出台后,电影的出品和上映必须分割,导致电影公司不再能完成制作、出品、发行、上映这种一条龙式的业务。
总所周知,越是这种垄断性质的一条龙服务,越能获得利润!
维亚康姆集团旗下现在拥有派拉蒙影业,电影院线肯定搞不了,雷石东巧妙的迂回,找到了一条新的垄断方式。
录像带和光盘的租赁业务!
这是一盘大旗!
好莱坞的电影市场,是流水线的工业模式,是窗口化销售。先是院线销售,然后是付费点播频道、有线电视台、公众电视台、录像带和光盘的销售、租赁。
好莱坞的电影,最能体现商业价值的自然是传统院线,可是随着电影产量的越来越多,录像带、光盘的租赁业务,在窗口化模式中,变得越来越重要,这是最后一环,也是至关重要的一环。
电影院线的拷贝,一个拷贝通常只能供应一块屏幕。
可是租赁业务不同,一个拷贝可以往复使用,这就意味着一本万利!
一旦维亚康姆集团掌控了电影销售的最后一环,维亚康姆就相当于在好莱坞拥有了一定程度的垄断地位。
事实上,的确如此,雷石东做到了!
1993年,维亚康姆收购了派拉蒙,只过了一年,维亚康姆就斥资84亿美元,拿下了百事达公司81.5%的股份。
雷石东的野心与豪情,通过这次收购,展现的淋漓尽致!
百事达的ceo约翰·安蒂奥科清楚雷石东的野心,也明白自己的定位。在这种思路的指引下,百事达公司迅速了完成了多起并购,只要对手中的渠道、影视版权有促进作用,他就毫不客气的发起收购。
经过了几年的发展,百事达不负厚望,几乎垄断了电影的最后一块终端市场,公司的员工总数超过了6万人,在美国建立起了4141家自有品牌的经销店和830家特许经营的经销店;在国外也有1951家自有的经销店和454家特许经营的经销店。
毫无疑问,百事达公司已经是当今世界第一大录像带、光盘租赁公司,占据了北美市场的90%以上。
整个好莱坞,每天都在和百事达公司进行着资金的流转。
维亚康姆集团也借着百事达,在好莱坞拥有了更高的话语权。
这份权威,甚至连派拉蒙都望尘莫及。
然而,百事达占据了北美超过90%的租赁市场份额,仍旧有将近10%的份额被一些零售小店和新兴公司占据。
只可惜,现在是经济危机,其中就有有一家新公司干不下去了,寻求出售。
里德·哈斯廷斯带着他的助手肖恩·安德森前往了百事达总部,他们已经约见了百事达的首席执行官约翰·安蒂奥科先生。
他们想要把草创两年的公司,卖给百事达。
“里德,我还是认为我们的报价太冒失了!”在路上,肖恩·安德森还患得患失的说。
里德·哈斯廷斯瞥了他一眼,“5000万美元的价格,很高吗?”
肖恩·安德森苦涩的道:“里德,你别忘了,现在互联网的泡沫危机已经爆发,我们拿不到这么高的报价。而且百事达是一家传统的租赁服务公司,他们不涉及互联网。”
里德·哈斯廷斯摇摇头,一脸坚定,“百事达又如何?未来是网络时代,传统的租赁服务一定会被互联网租赁取代。百事达现在看起来一片繁华不假,可是不尽早转型,早晚要完蛋!”
肖恩·安德森叹了口气,“这恐怕没有说服力,别忘了,现在是网络危机,传统行业避之不及,怎么可能轻易涉足?”
里德·哈斯廷斯淡淡的道:“所以我们要把想法详细的解释给约翰·安蒂奥科先生,如果他是一位出色且有远见的经理人,一定能看到我们的光辉!”
“我们的光辉?”
“没错,百事达已经完蛋了,未来的租赁行业,属于奈飞的这种网路和线下结合的模式!”里德·哈斯廷斯的声音掷地有声,他充满了自信。
肖恩·安德森连连撇嘴。
他实在不清楚,里德·哈斯廷斯到底是哪来的自信?
眼下的奈飞,只有12万用户,每个月的活跃用户,还不到1万人,占据的北美市场份额还不到1%。
可是百事达呢?
用户数量足足3个亿!
这根本就不是一个量级的对比。
就算奈飞的商业模式,看起来更高级、更具前景,可在百事达这样的行业领袖面前,奈飞哪有发言的资格?
里德·哈斯廷斯看起来还要兴冲冲的去给百事达的执行官约翰·安蒂奥科讲课,告诉他网络支付的必要性和前瞻性。
这太荒谬了!
百事达15%的收入来源,就是录像带的“滞纳金”。(录像带、光盘租赁超期了,需要赔偿一部分罚金,就叫滞纳金。)
而网络支付,就相当于断了百事达到财源!
一旦费用通过网络支付,用户就可以避免“滞纳金”。如果租赁时间过久,超期了,直接通过网络支付,延长租赁时间就可。
这种“让利”的行为,是近年来典型的互联网思维,跟传统行业的运营法则完全背离。
百事达是传统的租赁模式,怎么可能接受网络支付?
网络支付没有了,网络点播、网络租赁等服务,肯定也要取消。
这三大板块一旦取缔,奈飞还剩下什么?
只有12万用户!
这区区12万用户,会被坐拥3亿用户的百事达看在眼里吗?
别说5000万美元了,约翰·安蒂奥科恐怕连50万美元都不愿意支付!
里德·哈斯廷斯的想法是好,可是肖恩·安德森看不到任何成功的可能性。
“如果……我是说如果,安蒂奥科拒绝了我们的条件怎么办?降价吗?”肖恩·安德森小心翼翼的问了一嘴。
里德·哈斯廷斯道:“降价?这不可能!奈飞第二轮融资的时候,我们的估值就达到了5000万美元。现在,公司的用户数量翻了一番,商业模式也愈发成熟,5000万美元的售价,这是我的底线,也是为我们的投资人负责!”
“这……”肖恩·安德森长叹一声,“难!”
里德·哈斯廷斯嘴角一撇,冷冷的道:“如果约翰·安蒂奥科真的看不到奈飞的价值,那就没什么好谈了,咱们可以静心等待,看着百事达的大厦倾斜垮塌!”
……
就和肖恩·安德森的设想一样,约翰·安蒂奥科对奈飞没有表达出丝毫的兴趣。
自从他受命雷石东,成为百事达史上第二位ceo以来,一直奉行着雷石东大刀阔斧、闻风丧胆的扩张路线。
只有百事达看不上的,没有什么是值得百事达停下脚步观望的。
里德·哈斯廷斯要出售奈飞公司,只是百事达众多投资中的一个小插曲罢了,根本不起眼。然而,他劝谏百事达学习奈飞的商业模式,转型租赁服务的建议,直接引来了约翰·安蒂奥科的不快。
换做任何一个人,背靠着维亚康姆、深得雷石东的赏识,自己运作的品牌正朝着行业巨无霸的领袖地位稳步前行的时候,碰上这种泼冷水的年轻人,肯定都不会流露出好脸色。
结果可想而知。
不欢而散!
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