当晚,唐恩和佩内洛普·克鲁兹一夜缠绵。
只可惜,不论是娜塔莉·波特曼,还是妮可·基德曼,都不接受唐恩一起的邀请。
好在他的私人飞机已经到位了,再有周末,唐恩可以直飞《永不沉没》剧组,那里有查理兹·塞隆和丽芙·泰勒,这俩都是模特出身,作风比较开放。而且她们和唐恩的私交一般,不可能有拒绝的勇气。
根据瑞茜·威瑟斯彭提供的资料显示,奈飞的联合创始人、首席执行官是里德·哈斯廷斯,他当年在百事达租了一盘录像带,因为工作忙,归还逾期了,结果交给40美元的滞纳金。
这么高昂的罚金,直接让里德·哈斯廷斯催生出了一种免交“滞纳金”的租碟模式,也就因此诞生了奈飞!
现在的奈飞,除了早期的网络支付模式外,还添加了会员订阅模式,这是和百事达最大鲜明的不同。
用户只需要每月支付19.99美元的会员费,就可以免租赁费、免滞纳金、免邮费、无租借期,这无疑很有吸引力。
百事达的商业模式是“地主模式”,意思是我有资产,借给别人用一用,通过重资产的店面收取租金,
而奈飞商业模式是轻资产化、无店面,网上运营,换个超时代的名词,那就是o2o模式!
作为过来人的唐恩,当然能看出这种模式的前景和潜力。
当年上午,唐恩就在自己的办公室,隆重接待了里德·哈斯廷斯一行人。
“沃克先生,您时间宝贵,我先把把我的要求说了吧,奈飞网的出售价,5000万美元不能少!”
里德·哈斯廷斯的自信,让唐恩哑然失笑,“5000万美元,这么简单?”
“啊?”
里德·哈斯廷斯一怔,5000万美元,可不是一个小数目,没想到唐恩的口气这么轻松。
唐恩笑道:“里德,奈飞的资料我都已经看过了,而且我和斯坦福大学的高材生们很有缘,我也不妨告诉你,我对奈飞很感兴趣。”
里德·哈斯廷斯立刻兴奋起来,他原本在电话里就听瑞茜·威瑟斯彭说了,唐恩对奈飞网很看好。却没想到,他竟然这么大气,5000万美元,连质问都没有。
“这……很抱歉,沃克先生……我真的很惊讶。”
“惊讶?你难道对奈飞的商业模式这么没有信心?”
“不,我对奈飞非常有信心!”里德·哈斯廷斯顿了一下,欲言又止,总不能说他对唐恩没信心吧?
现在好了,合作的最大基础,没有问题。
其他都是一些细节了,但对里德·哈斯廷斯来说,同样重要。
“沃克先生,您可以用5000万美元收购奈飞,但不是全部股份,你最多只能占有60%。”
“嗯?”
唐恩眉梢一挑,瞥了他一眼,“这恐怕不是收购,而是融资吧?这好像跟最初的条件不太一样。”
里德·哈斯廷斯有些紧张,立刻道:“不不不,沃克先生,这就是我们和投资人共同商量的方案,而且这5000万美元,不会落入任何人的腰包,会进入奈飞的账户,助公司发展。”
唐恩淡淡的道:“那就是融资了。”
“无论如何,我必须拿到奈飞的自主经营权。”里德·哈斯廷斯小心翼翼的看着他。
唐恩大手一摆,“这是自然,你去看看paypal,我从未插手过公司的运营。只是融资的问题,我需要一个解释。”
里德·哈斯廷斯深吸了口气,缓缓的道:“沃克先生,收购……哦不,融资方案,其实股份超过了50%,就等同于收购了。当初我们设计了两套方案,如果这套方案您不满意,还有第二套方案。”
“说说看。”
“6000万美元,可以拿到奈飞80%的股份。”
对里德·哈斯廷斯的来说,唐恩拿到奈飞60%和80%的股权,没有任何分别,反正一旦交易达成,奈飞就会成为唐恩资本的控股子公司。
唐恩眼睛一亮,“我对第二套方案感兴趣,说说看。”
里德·哈斯廷斯道:“在此之前,奈飞有过两轮融资,有20%的股权被3家基金会持有。不过他们不看好奈飞的前景,拒绝第三轮融资。我们和投资商已经谈过,如果您出价达到1000万美元,他们就愿意把手中20%的股权转让给你。”
这年头,能把高科技公司的先期投资收回来,是很多风投基金的梦想。
唐恩明白了他话中的意思,“你是说……我最多只能拥有奈飞80%的股权,对吗?”
里德·哈斯廷斯点头道:“没错,15.3%是目前管理层的持股份额,剩余4.7%,是预留期权池。”
唐恩脸上露出了满意的微笑,“看来你们都策划好了。”
里德·哈斯廷斯叹了口气,“股灾的的危害越来越大,我只希望奈飞能活下去。”
唐恩笑道:“说说吧,5000万的融资到手后,你打算怎么运作?”
里德·哈斯廷斯显然胸有成竹,对奈飞的战略布局信手拈来,“目前奈飞的影片,都是通过邮寄的方式到客户手中,可是因为距离的因素,邮寄的时间是个问题,这会给客户带来很不好的体验。如果资金到位,我打算在全美各大地区建立至少30个配送仓库,大幅度的缩短邮寄的时间,争取前日下单,次日就能收到碟片。”
唐恩有些沉默,长叹了口气。
这才是2000年啊,老美的科技公司就已经有了这样的战略构想,想前世国内的某些线上交易公司,十几年后提出这样的理念,还叫嚣着商业模式领先全球,实在有些讽刺。
“资料上说,奈飞现在还有网络点播业务,这行吗?”唐恩看着手里的资料,有些讶异。
里德·哈斯廷斯解释道:“这只是一个构想,现在的网速太慢了,通过网络观影太不现实,不过随着互联网的发展和网速的提高,我想这是一块很有前景的发展方向。”
流媒体的真正兴起,始于2010年。
奈飞斥资10亿美元,买下了派拉蒙、狮门、米高梅电影的5年流媒体授权,并且与hbo、sho等著名有线电视台签订协议,成为了付费分销商。
可实际上,90年代末,流媒体的业务,已经有了雏形。
奈飞现在的网络点播业务,就有着一定的流媒体概念。
唐恩点了点头,“窄带互联网注定要被宽带取代,奈飞必须要提前做好布局,迎接的时代。网络点播的业务,哪怕亏损再多,也不能砍!”
里德·哈斯廷斯摸不清唐恩的套路,不知道他是在附和自己的观点,还是在彰显权威,试探性的问:“沃克先生,您对百事达怎么看?”
唐恩顿时笑了,“听说在此之前,你去百事达总部拜访过?”
里德·哈斯廷斯老脸一红,“百事达毕竟是录像带租赁行业的龙头,我以为……”
唐恩一挥手,脸上闪过了几分不屑,“龙头?狗屁!雷石东已经老了,他已经跟不上时代的脉络,未来的世界,是科技的世界,是网络的世界!”
里德·哈斯廷斯脸上闪过了几分惊喜,他没想到,作为外行的唐恩,竟然和他有着一样的观点。
现在是网络泡沫危机的时期,就算是很多业内人士,都多互联网失去了信心。
却没想到,唐恩这么笃定。
唐恩还意犹未尽,淡淡的道:“百事达不足为虑,早晚会被重资产压垮。奈飞的格局要大,从本质上来讲,奈飞不应该是一家娱乐公司,而是一家科技公司。”
唐恩的一句话,就给奈飞的未来战略发展,定下了基调。
奈飞的未来,立足的是硅谷,而不是好莱坞!
唐恩手握苹果、谷歌的重头股份,可想而知,未来的唐恩,一定会在硅谷有着举足轻重的地位。
而好莱坞呢?
这里面龌蹉复杂,黑幕重重,就算唐恩影业能够轻松的闯过了迪士尼这一关,未来还不知道会有怎样的难题在等待着他。
奈飞是唐恩的最后一块阵地。
让奈飞立足硅谷,远离好莱坞,对唐恩来说,是最保险的策略。
即便未来难期,唐恩真的在好莱坞遇到了过不去的坎,也可以靠着背靠硅谷的奈飞,重新崛起。
当然,唐恩的这个决定,对奈飞来说,也无比正确。
互联网才是未来的方向,强大若好莱坞,也要被迫转型,向互联网靠拢。
……
三天之后,唐恩资本在斯科特·斯威夫特的带领下,完成了和奈飞的签约。
唐恩资本斥资6000万美元,彻底掌控了奈飞!
而里德·哈斯廷斯也如愿以偿的得到了5000万美元的融资,他个人手中还持有10.7%的奈飞股份,这是他自主经营的基础,也是奈飞上市后,他的资产保证。
与此同时,唐恩作为中间人,也把奈飞和paypal联系在了一起。
这是一笔双赢的合作,奈飞可以裁撤掉支付系统的开发,直接使用稳定、免费、功能强大的当下第一大支付平台,来完成网络付费;
paypal则可以借住奈飞这个平台,提升用户数量。
每一个奈飞用户,也都是paypal用户,paypal的发展,又迎来了新的契机。
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