在好莱坞,每部影片都有一个独特、全面的营销策略,这一策略必须在影片的策划阶段就完成。
影片一开始运作,它的营销活动就已经开始,而且针对影片制作的不同阶段,为影片造势的手段也各不相同。
《珍珠港》的立项,是在1999年的3月份。
那个时候,《星球大战前传1:幽灵人的威胁》还没上映,《蜘蛛侠》还没开拍,好莱坞票房大卖的商业大制作,只有《泰坦尼克号》!
迪士尼立意高远,杰瑞·布鲁克海默也是雄心万丈,他们直接把目光锁定在了《泰坦尼克号》身上。
他要和迈克尔·贝联手,为迪士尼复制《泰坦尼克号》的神迹!
所以《珍珠港》从电影的筹备方面,就在处处模仿着《泰坦尼克号》。
《泰坦尼克号》男主角是美国演员莱昂纳多·里卡普里奥,《珍珠港》选择了同样帅气的美国演员本·阿弗莱克;
《泰坦尼克号》的女主角是英国演员凯特·温丝莱特,《珍珠港》按部就班,选了一个英国演员凯特·贝金赛尔;
《泰坦尼克号》讲诉的是灾难片背后动人心扉的爱情,《珍珠港》模仿的惟妙惟肖,把战争和爱情联系起来;
《泰坦尼克号》场面宏大,效果逼真,宏伟的泰坦尼克号及其惊心动魄沉船过程给观众以极大的视觉冲击。《珍珠港》同样场面宏大,影片中间40分钟的珍珠港空袭场面同样能给观众以强大的视听震撼;
《泰坦尼克号》制作精良,花费1.5亿美元,甚至专门建造了一个巨型水上摄影棚。《珍珠港》直接把水上摄影棚租借过来,制作经费1.4亿美元,投资并差距不大;
《泰坦尼克号》片长194分钟,这几乎是在挑战商业片的极限。《珍珠港》片长183分钟,杰瑞·布鲁克海默和迈克尔·贝认为他们也有能力挑战观众的忍耐。
甚至《珍珠港》在拍摄的过程中,电影的名字一直都不叫这个,而是叫着和《泰坦尼克号》相对应的《田纳西号》。
在宣传过程中,制片方也毫不掩饰的向公众表达出,他们要拍摄第二部《泰坦尼克号》的打算。
现在,《珍珠港》是迪士尼的重头产品,尤其迪士尼去年在电影市场上风波不断,被同行看了不少笑话。
迪士尼上下一条心,必须让《珍珠港》打出成绩!
背靠着迪士尼这样的传媒巨头,《珍珠港》的宣传攻势,达到了史无前例的猛烈,宣传经费高达7000万美元!
这个7000万美元的数据,要远远比《蜘蛛侠》1亿美元的宣发费用来的更实在。
因为很多迪士尼的旗下产业,包括abc广播电视台、迪士尼乐园、迪士尼消费品等方面的宣传,都采用的是最低收费标准,甚至很多都是免费宣传。
整个4月份,好莱坞的宣传市场上并没有出现很多专业人士预料的那样,《珍珠港》和《永不沉没》两部商业大片齐头并进的局面,而是《珍珠港》的一家独大!
《永不沉没》的宣传费用只有5000万美元,而且发行方环球影业被维旺迪集团拆分后,只是一家纯粹的电影公司,没有了多渠道协同运作的可能。
反观《珍珠港》……
报纸、广播、电视、海报、影评、网络、粉丝交流会、高校研讨会……所有能用的渠道,所有对电影推广有利的媒介,《珍珠港》团队都通过迪士尼的关系,上下打通。
这一波宣传,绝对是地毯式袭击!
《珍珠港》这种轰炸似的宣传,让《永不沉没》的发行方环球影业的压力很大。
根据唐恩影业和环球影业的发行协议,宣发费用需要环球影业独立承担,除非唐恩影业愿意加大宣传效果,自掏腰包。
现在的形势,《永不沉没》的宣传声势,已经被《珍珠港》彻底盖过了。
朗·梅耶都亲自向唐恩打电话,请求资金方面的援助。
这样下去,《珍珠港》的宣传效果,会彻底碾压《永不沉没》!
《永不沉没》有詹姆斯·卡梅隆这个王牌导演不假,可《珍珠港》是杰瑞·布鲁克海默和迈克尔·贝的组合,同样名气很大!
如果短时间内不采取应对措施,那么影迷在观影选择时,一定会买票观看营销效果更好的《珍珠港》!
朗·梅耶的要求,被唐恩直接拒绝了,甚至他都没关注这件事,而是去搞了《美丽心灵》的后期制作。
“小孩子过家家而已,迪士尼和杰瑞·布鲁克海默想闹,就让他们闹吧!”
唐恩老气横秋的回复,差点没把朗·梅耶噎死!
迪士尼制品部主席理查德·库克,制片人杰瑞·布鲁克海默,导演迈克尔·贝,加起来都超过150岁了,还小孩子过家家?
口气太大了!
唐恩则轻描淡写,一如既往的强势,“宣传也有一个阕值,过了度……就是毒!”
什么是营销?
菲利普·科特勒下的定义是:个人和集体通过创造,提供销售,并同别人交换产品或价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
也就是说,现代意义上的营销不同于传统的推销概念,而是至少包括生产、销售、顾客需求得到满足三个环节的内容,营销结果的好坏很大程度决定于生产环节。
换句话说,产品才是营销的根本!
《珍珠港》在营销方面,处处在和影史上最经典的商业大片《泰坦尼克号》对比,迈克尔·贝甚至还叫嚣着要打破《泰坦尼克号》的票房纪录!
可是,两部电影的质量,有可比性吗?
《泰坦尼克号》在剧情设置上紧紧扣住了爱情这一主题,而海难作为故事背景在给与观众视觉冲击的同时,丝毫没有喧宾夺主,反而恰到好处地推动剧情的发展,使主人公的命运跌宕起伏,最终铸成了一段凄美的爱情故事。
观众在观影时,情感的投入与宣泄一气呵成,使人回味再三。
《珍珠港》则在剧情设置上显得游移不定,一会儿表现爱情,一会儿展现战争,两者之间有很强的游离感,而就是在表现爱情时还强行加入了分量甚重的兄弟之情,简直不伦不类。主题的游移导致了情节上的凌乱,使观众在观影时不能逐渐积累情感而在最后集中宣泄。
前世的时候,其实《珍珠港》上映后,在海外的口碑一直不错,甚至有人还把这部电影和《黑鹰坠落》相提并论。
毕竟两部影片是同一个制片人。
然而在北美……口碑完全一边倒,影评界痛骂、观众也痛斥,骂声一片,让迪士尼都招架不住,连带着股价都开始大跌。
就是因为《珍珠港》过度的宣传,完全把观众和影迷当成了白痴。
就这样一部影片还想跟《泰坦尼克号》相提并论?
还想打破《泰坦尼克号》的票房纪录?
滑天下之大稽!
愤怒影评界,给了《珍珠港》最苛刻的讽刺,次年的金酸梅奖上,《珍珠港》成功提名年度最差影片,迈克尔·贝是最烂导演提名,而本·阿弗莱克……也成了年度最差男主角的候选。
所以,先知先觉,让唐恩底气十足。
《珍珠港》现在很高调?
那就让他们继续高调,继续膨胀下去吧!
物极必反!
等电影上映,《珍珠港》的真实面貌呈现在观众眼前后,他们自然会明白,低调朴实的《永不沉没》,才是开启暑期档的真正巨作!
……
唐恩这段时间一直在忙着《美丽心灵》的后期制作,除此之外,他还一直在努力和一个人搭建联系——罗伊·迪士尼。
早在年初的时候,这位迪士尼的二把手就给唐恩传回过消息,说是有机会可以见一面、聊一聊。
可转眼几个月过去了,机会一直没来。
不是唐恩不争取,而是罗伊·迪士尼连连推脱。
大家都是聪明人,唐恩和迈克尔·艾斯纳有仇,罗伊·迪士尼和迈克尔·艾斯纳是竞争对手,所以这次会面的主要内容,都心知肚明。
也许是年纪大了生性偏疑,也许是对迈克尔·艾斯纳还存有一丝希望……当然,更大的可能性就是他在等待着唐恩影业和迪士尼这个夏天的大战!
相比于去年两家公司在电影市场上的对抗,今年暑期档,会更加激烈,更加火爆。
除了《珍珠港》和《永不沉没》两部备受瞩目的商业大片在同一天上映之外,迪士尼斥资1.2亿美元的动画片《亚特兰蒂斯:失落的帝国》也将和《史密斯夫妇》排在同一个档期。
这是完全不讲道理的正面冲突!
唐恩从剪辑室出来,就看到艾拉·费舍尔冲他摇了摇头。
“那个老家伙还不肯出来?”唐恩摇头笑了笑。
艾拉·费舍尔气呼呼的道:“这个迪士尼先生,不是骗人吗?不是都说好了嘛,找机会要见一面。”
“看来……他是在等结果呢。”
“结果?”艾拉·费舍尔一怔,“什么结果?”
“当然是今年夏天的结果!”唐恩嘴角一勾,流露出了几分冷笑,“好啊,既然他不急,咱们也慢慢玩儿!告诉威斯特,把材料都准备好,今年夏天,咱们玩把大的!”
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