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正文 第670章 价格战

书名:单挑好莱坞  类别:都市言情  作者:千堆雪 || 错误/举报 更新/提醒 投票推荐

    硅谷系出身的高管们,最了解奈飞的状况。

    过去几年,集团在奈飞身上投资了很多,不仅在全国各地建立了30个分流存储仓库,甚至还斥巨资,把全球最大的影视资料库imdb网站给买过来了。

    奈飞的底子这么好,一个简简单单的价格战,就想让百事达翻身,超越奈飞,可能吗?

    这未免也太小觑互联网技术了!

    传统企业和互联网企业的鸿沟,根本不是2美元的价格差能够弥补!

    “怎么?你们有不同意见?”唐恩扫了他们一眼。

    凯文·特纳提纲挈领的道:“互联网企业和传统公司,有着很大的差别。虽然现在的互联网用户数量有限,但群体趋同性十分明显。当某个用户发现了一种新鲜的互联网服务,也许第二天全世界的网民就会蜂拥而至来看热闹。”

    比尔·麦克尼克惊讶的说:“百事达不是也推出网络订阅服务了吗?”

    凯文·特纳笑道:“用户体验才是互联网内部区分先进与否的重要指标,这就使得未来的eb2.0时代顺理成章。facebook也是这样,老板说,facebook网站在2010年之前,不许追求盈利,一切以用户体验为根基,培养用户的使用习惯,这就是互联网eb2.0的思维模式。”

    巴里·迪勒微微沉吟,“奈飞有办法?”

    凯文·特纳道:“根根到底,奈飞是一家科技公司!”

    里德·哈斯廷斯正襟危坐,对此展开了解释,道:“奈飞已经上线6年了,我们的用户体验,远非百事达可比。而用户体验,来源于奈飞对业内领先的算法和数据的整合分析。”

    顿了一下,他继续道:“没错,在百事达和奈飞租一部影片,看起来没有任何差别,甚至……如果百事达推出了包月制度后,在百事达租片,还会更便宜一些。但是,百事达提供的是对已知结果的服务,奈飞……却能对未知世界提供判断!”

    这句话,立刻引来了大家的好奇。

    “哦?具体呢?已知和未知,代表了什么?”罗伯特·艾格主要负责电影、电视和主题公园的业务,对网络业务了解不深,所以兴趣尤其大。

    里德·哈斯廷斯道:“用户去百事达租片,首先要心中有一个概念,他想看什么电影?如果他心中没有明确的想法,那么他在成千上万部影片中挑选符合心意的电影,非常困难。这个问题,百事达解决不了,但是,奈飞可以!”

    “奈飞花费了4年时间,精心打造了一套视频推荐算法,会根据用户的看片记录,推算出他的个人口味和审美趣味,进而在庞大的片库中,挑选出最合适、最符合他个人欣赏口味的影片,推荐给用户。这就大大解决了用户因为片慌,而陷入无限选择中的苦恼。”

    “另外,我们还有最大的影视资料库imdb网站作为依托,我们可以给用户提供最详尽的影片资料,让用户在享受推荐算法服务的同时,还可以根据imdb网站,进一步确认,这会大大的减少用户观看不符合口味的影片的时间浪费。”

    “百事达拥有来自全世界的电影,片库很大,但是,他们无法做到把每一部电影,都推到用户面前,这是一个巨大的资源浪费。但是,奈飞不同。奈飞是科技公司,我们有精确的算法分析,我们有庞大的用户数据资料,我们可以进行深入的研究,对用户口味做出判断。”

    罗伯特·艾格、比尔·麦克尼克等人面面相觑。

    这就是互联网的力量吗?

    百事达想推出包月政策,跟奈飞叫板。

    只要价格足够低就好了。

    可是,奈飞背后的技术、算法,庞大的影片推荐系统还有imdb影视资料库,才是奈飞赖以生存的真核!

    这才是百事达根本无法逾越的高山!

    对于互联网业务,新环球集团的高管中,除了凯文·特纳,其他人几乎都没有发言权。

    一人例外——唐恩·沃克!

    “很好!”唐恩眉开眼笑,他目光欣赏,听完了里德·哈斯廷斯的发言后,率先鼓掌。

    很快,会议室里就想起了热烈的掌声。

    掌声过后,唐恩做出补充性发言,赞道:“没错,我早就说过,奈飞的业务是视频租赁,但立足之地是硅谷!无论如何,这是一家科技公司!里德,你没有让我失望。”

    “谢谢。”

    “记住,永远不要停止对技术的追求!现在,百事达即将推出会员包月制度,可想而知,未来的两三年里,奈飞的竞争压力会很大。但研发资金的投入,绝对不能减少!基于用户的科技公司,归根结底,是对用户信息的整合,是对所有数据的分析。未来的互联网,一定是属于大数据的时代!”

    “大数据?”

    听着这个新潮的词,凯文·特纳和里德·哈斯廷斯,都是眼前一亮,露出了一副若有所思的神色。

    唐恩大手一摆,说道:“大数据的事,以后互联网专题会议的时候,我们再深入讨论,先解决奈飞的问题。巴里,结合目前的状况,你怎么看?”

    巴里·迪勒稍作沉吟,问道:“凯文,里德……奈飞的状况,你们最了解。我就想问一句,如果奈飞的包月价格,比百事达要高,我们是否会失去市场竞争力?”

    “不会!”

    凯文·特纳想也不想的脱口而出。

    里德·哈斯廷斯则道:“奈飞的优质服务,足以吸引用户花费更高的价钱。”

    巴里·迪勒此前也管理过互联网公司,他知道技术对用户的粘性和吸引力,点了点头,“如果是这样,我们可以做两手准备。”

    “说说看。”

    “降价是肯定的,20美元的包月价格……跟百事达16美元的定价,差距不小。我们可以初步降价到18美元,弥补一部分劣势。另外,展开奈飞和影视娱乐部门的深入合作,为接下来可能要爆发的价格大战做准备。一旦出现意外,影视娱乐部就必须要以最快的速度,以商业广告投放的形式,向奈飞进行补贴。”

    巴里·迪勒的观点,得到了大家的认同。

    只降价2美元,既能避免因为大幅度的价格差距,导致奈飞用户的快速流失;又能防患于未然,减少新环球的“补贴”损失。

    18美元的包月价格,只要奈飞的用户数量能够维持在500万量级,足以让奈飞自负盈亏了。

    当然,所有人的目光,都聚焦在唐恩身上。

    唐恩脸色淡然,沉声道:“百事达推出会员包月政策,就等于放弃了一大部分滞纳金收入;因为新环球和迪士尼的封杀,百事达正常的租赁业务,也在业绩下滑;再加上被维亚康姆拆分,百事达背负上了巨额债务,每年要偿还的利息,就要3.5亿美元。如果百事达的包月制度,不能在短时间内取得快速的进展,他们的现金流,一定会出现大问题!”

    此话一出,众人面色一变。

    这个大老板,是打算强硬到底啊!

    巴里·迪勒的中庸政策,能够减少自身损失,同时利用奈飞的自身优势,起到制裁百事达的作用。

    听唐恩的口气……似乎不大满意。

    “唐恩,你是说?”

    巴里·迪勒睁大了眼睛,看着坐在主位上神色坚定的年轻人,心中有着说不尽的感慨。

    到底年轻,意气风发啊!

    唐恩冷声道:“百事达被维亚康姆拆分,我都想过跟迪士尼谈一次,取消对百事达的封杀。却没想到,他们提前动手,目标竟然是奈飞!既然这样,也就别怪我下手无情了!奈飞的自身优势,我们要坚持,与此同时,价格战,我们也要打!不仅要打,要大打特打,打到底!”

    补贴大战的事,这些美国人没见过。

    唐恩在前世,见识过太多次了。

    在补贴的过程中,的确会有很大的利益损失。

    可是,只要战胜了竞争对手,实现了对市场的垄断,就能收获到数倍的利润。

    他连雷石东的维亚康姆都不怕,还会怕约翰·安蒂奥科的百事达?

    真真是笑话!

    “所以你是说……奈飞不能只降价2美元?”

    在唐恩发飙的时候,也就是巴里·迪勒还能说几句话了。

    “没错!百事达不是要推出16美元的包月政策吗?好啊,他们玩得起,咱们更能玩的起!只要法务部门通过,咱们也推出16美元的包月政策!”

    唐恩已经下定决心了。

    既然百事达敢出手,那他就不会客气。

    前世中的百事达是2010年破产,唐恩势必会让这个时间,提前几年!

    争取在2005年,或者2006年的时候,结束战斗!

    凯文·特纳皱着眉头,小心的道:“老板,如果我们推行的是16美元包月,奈飞今后每年……估计要亏损1亿美元。”

    唐恩大手一挥,“别说1亿美元了,既然是价格战,就算是每年亏10亿美元,咱们也得坚持!”

    里德·哈斯廷斯似乎很欣赏唐恩的强项,在其他人都脸色复杂的时候,他的神色却满是微笑,“如果奈飞的用户是500万这个量级,每年的确要亏损1亿美元。可是,降价之后,就会有一波用户的增长。如果奈飞用户达到1500万这个量级,即便奈飞的包月价格只有16美元,也能自负盈亏。”

    唐恩沉重的脸色,也露出了一抹微笑,吐出了一个词:“好!”

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