第二百三十一章 搞定电视台
张振东和刘月竹大约在会议室里面等了不到五分钟,就看到会议室的房门被推开,一位大腹便便的中年男子带着两位身穿OL套装的年轻女子进来。
“不好意思,让你们久等了,鄙人就是黑水县广播电视台的卫台长。”大腹便便的中年男子进入会议室后,马上对着张振东和刘月竹客气的道。
刘月竹马上介绍道:“卫台长,您好,您好,我是桃花农庄的经理,我旁边这位是桃花农庄的老板张先生。”
“刘经理,张老板,你们好,你们请坐,我们开始商谈广告的事情。”卫台长三人坐在了张振东和刘月竹的对面。
“好的。”
张振东和刘月竹一一跟这个卫台长握手打招呼后,也不客气,也坐了下来。
这时,卫台长旁边的一位女工作人员,她看着刘月竹道:“刘经理,你们带了资料了吗?”
“带了,带了,这是我们桃花农庄的资料,请你们看一下。”刘月竹马上把公文包拿上来,从里面抽出资料给递过去。
“好的,那我们先看看,你们跟我们台长先聊聊。”
“好的。”刘月竹点头后,看着卫台长问道:“不知道卫台长,你们的电视频道,黄金时段,大概是什么价位?”
“刘经理,这个可不好回答呀,我们黑水电视台,虽然是一家三级市的电视台,但面对的客户都是整个黑水县的,拥有的客户源也不小,如果想要在我们黑水县电视频道的黄金时段投放广告的话,这个价钱可是浮动很大,第一,看你们要投放的广告是什么类型的,第二,看你们要投放这个广告多长的事情,第三,看你们这个广告有没有虚假成分,第四,如果这个广告涉及一些敏感的事情,就算是给多少钱,我们黑水县的电视频道,也不会接你们的光头投放的。”卫台长一副官腔的语气,回到刘月竹的提问。
刘月竹听了卫台长的话语,心里面暗暗说了一句,果然是混体制的,说话都是一副官腔,滴水不漏的。
不过,现在还不是正是商谈的时候,对方这么说,也是情有可原。
沉思了一下,刘月竹说道:“哦,原来是这样的,卫台长,我简单介绍我们农庄这次要投放广告的类型,我们主打生态农庄,这次要投放的广告,就是在我们生态农庄拍摄的,里面没有任何违规的内容,都是拍摄一些青山绿水,而且,我们绝对没有夸大我们生态农庄的环境这些,都是可以有实地验证的,没有任何一丝虚假的行为。”
“哦,原来是这样,那你们的宣传片带了没有?”卫台长点头道。
“带了。”
刘月竹马上把后期制作好的宣传片拷贝拿了出来。
卫台长接过宣传片的拷贝后,递给旁边的另一位工作人员,“你把拷贝拿去播放出来。”
“好的。”那位女工作人员接过拷贝后,立刻走到会议室的前台,马上把拷贝送入设备里面播放。
随着拷贝放进去,会议室前台上的屏幕立刻亮了起来。
“桃花农庄,青山绿水环绕,桃花农庄,美不胜收……”
随着播放,亮起来的屏幕一转,立刻出现了桃花农庄的大门,那里环境优美,景色怡人,还有几位充满仙气灵气就像仙女一样的女子,她们穿着仙侠那种古典的服侍,在里面翩翩起舞,动人美妙的声音,也跟随着出来,介绍着桃花农庄的所在地位和桃花农庄里面的景色。
原本很随意接待着张振东刘月竹的卫台长,他现在一看到屏幕里面的景色,马上被陶醉那般,眼睛一下子注视在屏幕上目不转睛,并且喃喃不可置信的自言自语:“这,这,这不会是我们黑水县里面的吧?”
虽然卫台长自言自语,刘月竹还是解释道:“卫台长,这就是在我们黑水县的,这就是小村里面的一个生态农庄,就是我们这次需要投放广告的桃花农庄。”
“真的吗,我们黑水县,什么时候有了这么一个优美的生态农庄了?”卫台长还是一脸的不相信。
刘月竹再次解释道:“半年前也许没有,不过,现在有了,如果卫台长您现在有空的话,都可以跟我们直接去桃花农庄里面看看,就知道这是不是真的了。”
“哦,是真的话,那太不可思议了,半年就建起来这么一个环境优美的生态农庄,简直就是奇迹呀。”卫台长感概的道。
“嗯,其实,桃花农庄景色优美是肯定的,但是,如果当你真正去到桃花农庄里面,肯定会深深感叹,闻名不如见面,就是说,不如亲身起体验一下,绝对会比现在看到宣传片的感觉,要好上好几倍。”刘月竹说道。
确实,因为桃花农庄最让人舒服的是桃花农庄里面的新鲜空气,现在只是在屏幕里看到了桃花农庄的景色,但是,在这里可是呼吸不到桃花农庄里面的新鲜空气,那空气简直就是可以洗涤身心的仙气,让人无比的舒服,无比的放松。
“好,好,好……”
对着宣传片的播放,卫台长接连大赞。
因为他在宣传片里面不仅看到了桃花农庄的景色怡人,还看到了里面的野猪场的野猪,也养羊场里面的小羊,还有鱼塘,游泳池,饮食中心,水上娱乐城,等等这些有特色的地方,让他不由深深被吸引了。
要不是现在公务缠身,现在又是上班时期,他还真的想立刻去看看这个桃花农庄,好好在里面感受一下。
很快,宣传片播完了,资料,那位女工作人员也看完了,刘月竹看着卫台长问道:“卫台长,现在宣传片你们看完了,资料也看完了,是不是可以商议正事了?”
“可以了,可以了,不知道你们选择我们电视台的什么时段,投放的时间是多久?”卫台长也不啰嗦,马上提出最重要的问题。
刘月竹马上说道:“卫台长,不知道你们每个阶段的价格是多少,假如投放一个月,半年的价格又是多少?”
“你们的宣传片有五分钟,如果在黄金时段投放的话,一个月需要五十万,如果是投放半年,可以少点,那就是两百五十万。”卫台长沉思了一下,回答道。
“刘姐,好像有点贵哦。”张振东突然插了一句。
卫台长看到桃花农庄老板张振东现在才说了一句话,不过这句话可是重点,他马山说道:“张老板,其实一点都不贵,如果不是看在桃花农庄的景色这么美,又是本地产业,价格肯定高很多。”
“哦,那你们谈,我不多说。”张振东不知道怎么回答卫台长的问题,马上把谈判权交给刘月竹。
刘月竹知道张振东的尴尬,看着卫台长道:“卫台长,你这个价格是高了一点,据我了解附近的市县,他们的电视台可没有卫台长你给的这个价格高,卫台长如果你还是这个价格的话,那我们就要去别的电视台了,因为我们桃花农庄刚刚建起来,没有多少的资金了。”
卫台长沉思了一下,说道:“好吧,刘经理,那你们能够出到什么价位?”
“这个宣传片在贵电视台投放半年的时间,一百五十万,不是一次性给完钱,每个月我们农庄给你们电视台二十万,最后一个月全部结算完毕,行的话,我们立刻签订合同,不行的话,我们去找别的电视台。”
“这个价格有点低了吧。”
“卫台长,据我了解,这个价格已经不低了,卫台长,你拿主意吧,买卖不成仁义在。”刘月竹回答道。
卫台长没有一时给答应,大约沉思了两分钟,叹了一口气说道:“好吧,刘经理,我答应你。”
“好的,那我们现在立刻签订合同。”
“好的。”
很快,双方商议好的合同打印出来了,卫台长代表电视台在上面签字并且盖下了电视台的公章,而张振东代表桃花农庄在上面也签字也盖下了桃花农庄的公章。
“卫台长,合作愉快!”
“张老板,合作愉快!”
签好了合作双方交换好,张振东和卫台长站起来握手庆祝。
“卫台长,宣传片的事情就交给你了,我们还有点事情先走了。”
“张老板,好的,好的,广告的事情,你们放心,我们会准时投放的。”
张振东跟卫台长打声招呼告别后,一出到广播电视台的大楼,看着刘月竹笑道:“呵呵,刘姐,你还真是谈判高手呀,几下子就把价格砍掉一半,真厉害。”
“呵呵,东子,这都是钱,如果那么容易让电视台拿去了,你不心疼,我都心疼,不砍价哪里行,我们又不是冤大头,就是我们刚才那个价格,电视台都不知道多么欢喜了。”刘月竹也是笑着回答。
“嗯,是哦,是哦。”张振东点点头,“对了,刘姐,那我们下一站是什么地方?”
“下一站,就是市里的报纸媒体,东子,我们现在就走。”
“好的。”
随后,张振东和刘月竹一前一后上了车子。
正当刘月竹准备启动车子向前驶去的时候,张振东听到自己的手机铃声响,他拿出来一看,看到是刘月香打来的,他赶紧接听:“月香,怎么了?”
“东子哥,东子哥,你快点过来,我们被人欺负了。”那边传来刘月香急促的声音。
“蔡晶晶不是跟你们一起吗,你们怎么可能被人欺负?”张振东疑惑了,按照蔡晶晶的功夫,寻常十来个男子都不是对手,怎么可能被人欺负了。
“晶晶回家去了,东子哥,你别说了,快点过来。”
“好的,好的,你们在什么地方,我现在过去。”
“我们在人民路辉煌购物中心里面。”
“好的,我马上到。”
张振东挂了电话,立刻把事情告诉了刘月竹,而刘月竹马上按照地址,快速驶着车子过去。