() 这天是孙毅恒与冷子文交接班的rì子。上午，高林生带领鲁跃明、董秦天、孙毅恒和冷子文等几个人来到工地，一为视察工作，二为交接工作。
施工单位的项目经理蔡建国已得到音讯，早早便在工地上迎候着。双方见面后，相互寒暄介绍了一番。高林生又将孙毅恒与冷子文交接班的事告诉给蔡建国，说明了来意。接着便由蔡建国领着百货公司一行人到工地四周转了一圈，谈论了一些有关工程的质量和进度的事情，然后又一起回到工棚休息。
工地上难得有百货公司的领导来视察，蔡建国便吩咐助手殷宝贵中午在饭店安排一桌酒席招待高林生一行。高林生推辞客气了一番，蔡建国又真诚恳请了一阵，高林生便顺水推舟地答应了下来。于是，众人稍坐了一会儿，便直奔饭店而去。
席间，宾主双方兴致高涨，划拳猜令，好不热闹。酒过三巡，高林生便谈到了公司上的事来，对孙毅恒说道：“小孙，听说公司改革的许多规章制度都是出自你手，你可真不简单，可称得上是我们公司的一个顶梁柱了。”
“高总经理过奖了，所有的规章制度和改革方案都是经过领导们调查研究后决定的，我只不过是充当了领导们的一支笔而已。这都是公司全体职工的呼声，领导们顺应民心，才作出了这些决策。”孙毅恒说道。
“小伙子不错，蛮谦虚的。”高林生夸了孙毅恒一下，沉默了一会儿，咪了一口酒，接着问道，“公司有的柜组的销售任务是不是定得过低？这样个人是得利了，公家却没捞到什么好处，是不是有点损公肥私了？”
这是一个敏感的话题，若是其他人问及此事，孙毅恒可能会付之一笑，谢绝回答，可高林生是公司的副总经理，于公于私他都有权力问到这个问题，况且，领导问话也不能避而不谈，拒之门外。孙毅恒决定小心行事，慎重出言，于是又思索了一下，答道：“各柜组的销售任务都是根据各个柜组历年来和近两年来的销售情况确定，数据均来源于财务部门，比较客观，不会有偏差的。至于超额销售的提成，公司还是拿了大头，个人部分除了一线售货员外，比例均很小，尤其是领导们的那部分，但这都是公司党委和行政会议上研究和商讨后决定的，应该还是相当合理的。”
“这我知道，但基础数据还是我们营业部提供的。我就觉得有的柜组的销售任务定得有点过低，不太切合实际。”高林生说道。
“您说得对，高总，有这种情况，这是因为有的柜组的商品刚好到现在变成了热销商品，使得这个柜组的销售量和销售额激增，但我们每年都会调节一次销售任务，明年就会合理的。”孙毅恒说道。
“所以，这个销售方案还是存在漏洞的。”高林生说道。
“是有漏洞，但目前还找不出更好更适宜的方案，这样做，也是为了先提高职工们的生产积极xìng，先把公司的整体销售额提上去，扭转负债经营的局面。之所以要先给每个柜组定任务，也是为了这个原因，否则，我们也可以不定销售任务，直接在销售额上定提成比例，那样还更省事，给统计会计人员减轻许多工作量。……规章制度是人定的，应顺应cháo流，与时俱进，所以也要随时变动，不断完善。也许，用不了多久，我们就可以采取直接提成的方案促进销售了。”孙毅恒说道。
“嗯。”高林生应了一声，不再言语，心里却说，直接在销售额上定提成比例，那个人岂不是更得利了，公司岂不是要变成“私司”了。
酒足饭饱之后，众人一起走出饭店。冷子文把殷宝贵拉到一边，轻声说道：“殷工，我有个朋友，开了个砖瓦厂，有一批砖要出售，你看，我们工地上是不是可以考虑一下，帮个忙。”
殷宝贵面露难sè，说道：“工地上的材料都是事先订好的，若再改用其他客户的材料可能有点不妥，容易引起纠纷。”
“也不是很多，就一批。”冷子文伸出一个手指头说道。
“要不我跟蔡经理请示一下。”殷宝贵答复道。
这边，高林生对蔡建国说道：“我们这个工程，预算时可能有点紧，到时工程款可能会出点麻烦。我准备向局里（百货公司的主管局）打个报告，要求增加点经费，以弥补工程款的不足。”
“那敢情好，谢谢高总的关心。”蔡建国热情地笑道。
高林生的这句话是配合冷子文的那个请求而言的，为的是交易能够成功。
高林生打了一个饱嗝，伸出手和蔡建国握着，说道：“蔡经理，今天让你破费了，吃饱喝足，那我们就走了，多谢了！”
“说哪里话，请都请不到你们这些领导，招待不周，可别见怪。”蔡建国笑道。
双方告别后，冷子文和鲁跃明护拥着高林生骑车离去。
董秦天和孙毅恒也告别了蔡建国等人骑上车往另一个方向走去。
路上，董秦天就对孙毅恒说道：“工地上换了姓冷的这小子来，肯定不会有什么好事。这件事安总也不知道是怎么考虑的。”
“都是领导，多少得讲究一下mín zhǔ，这个社会不是什么事都是一个人说了算的，尤其是我们这种国字号的企业，情况更复杂，外部干涉力量更大。时代在变，我们的思想也应该转变一下，否则就会被社会所抛弃。”孙毅恒说道。
“真想不到，你小小年纪怎么会有这么深沉的见解，哪学来的？”董秦天说道。
“不小了，科长。不要忘了，我现在也是一个当父亲的人了，得学会当家作主了。”孙毅恒顿了一会儿，接着说道，“不过，我倒觉得让冷子文来工地上，并不完全是坏事，有他在，最起码他那伙人不敢在工地上埋下什么祸根，他们得多少顾及一下省委的那位冷副主任的影响，这样，对工程质量多少有个保障。再说，工地上的人并不完全都是善主，得有个人唱黑脸，可咱们是黑不起来的，这个时候冷子文就能派上用场了。关键是我们怎样调动他，这一点，科长你可得花点脑筋。”
“调动他？”董秦天似乎有些不理解。
“对，调动他。”孙毅恒引着董秦天来到了一棵大树下，下了车，对董秦天继续说道，“冷子文这小子到工地上来，肯定带有目的和意图，要想达到目的，就必须有什么等价交换条件，否则，光靠蛮横是行不通的。这个时候就得学会找茬，挑对方的毛病。对方若不愿跟他合作，自然会作好自己的工作，把好质量关，对方若放弃工作和工程质量而满足他的要求，这个时候，为了工程的质量我们就得出面了，或者想办法阻止他们合作，或者直接指出对方的不是。不过，蔡经理这个人做事总的来说还是比较认真，也没多大不是，他手下的那批人也一样，都很负责任，冷子文这小子到工地上来很可能捞不到什么便宜。”
“嗯，你这个点子不错，我得学学。”董秦天高兴地说道。
孙毅恒因为工地上的事，特意买了一套建筑施工方面的书，钻研了一下，了解了建筑施工方面的一些常识，同时又从市建筑质监站的专家那里了解了一些建筑行业的基本情况，对建筑质量的把握有了清醒的认识。
董秦天整天和孙毅恒泡在一起，耳濡目染，也了解了这方面的情况，对工程居然产生了浓厚的兴趣，故此乐此不疲，喜欢往工地上窜。
这边，送走百货公司的客人后，殷宝贵把冷子文要进一批砖到工地上的事告诉了蔡建国。蔡建国想了一下，说道：“这个叫冷子文的人，可能有点来头，跟那个高总的关系不一般，以后工程结算少不了这帮人，先粘着点，别得罪人。”
“那就给他们进一批？”殷宝贵问道。
“前提是要保证质量，价格一样。”蔡建国定了一个原则。